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会销中的五大盈利模式,你的企业用的哪一个呢?
360健康产业网 2016-4-19
 
 

 

  由于现在保健养生行业炙手可热,很多会销企业在运作过程中,都不同程度地取得了盈利。即便是在它们逐步退出保健品会销的舞台之后,它们仍然成功地保有了在保健品会销搏击过程中获取的利润。同样的,还有很多成功的保健品品牌,由于擅长在企业运营过程中采取品牌运营的做法,成了保健品会销中成功的典型,不仅在行业的沉浮过程中保持了市场占有和销售额的稳定成长,而且使它们的赢利能力得以维持,持续在行业中获利。下面360健康产业网将介绍五种模式让你了解他们是如何盈利的?再看看你的企业是用的哪一个模式呢?

 

  盈利模式一:产品竖三角模式

 

  1965 年日本汽车商进攻美国汽车市场,首先设计了价格低廉但仍然有利可图的轿车,然后在运用低成本运作市场招术,这完美的组合轻而易举就攻占三角形的底部,然后开始向上进攻,侵蚀中高档轿车市场,先后推出了本田的“极品”、“凌志”等,向利润丰厚的高档汽车迈进。这一过程在 1965 到 1995 这三十年的时间,演绎得淋漓尽致。

 

  产品竖三角保健品会议营销盈利模式的核心在于,利润集中在三角形的顶部产品上,而三角形底部产品则具有重要战略意义,并且仍有可能变成第二个利润来源,显然它发展的核心目标不是利润。

 

  盈利模式二:创新营销速度模式

 

  今天,我们回顾保健品发展历史,可以看到有很多因为模仿这些领先的营销方式成功的例子,我们也可以看到因为模仿而失败的例子。因此,创新营销领先的速度模式只能存在不长的一段时间。要想长期保持优势,只有持续创新。但是,创新是艰难的,它有时候需要天才般的人物指引。即便曾经是保健品会议营销创新营销上天才般的人物,也有因为无法达到第二次革命性的创新,在众多采用自己当初取得成功的模式的竞争品牌的围追堵截下,使自己的企业陷入泥潭的例子。 目前对于保健品行业市场的操作,众多会议营销企业投入很多资源,效果却一直不如人意。既然是会议营销,就需要有个合适的场所将这些潜在顾客组织起来,通过一个有较强把控能力的主持人以及会议营销主持人串词来串联会议,取得较好的效果。但是,这里的主持人以及会议营销主持人串词,需要第三终端市场会销的企业务必注意。

 

  所以,当发现了一种创新的营销模式,执行速度是十分重要的,因为它带来的优势很难长久。

 

  盈利模式三:突出优势模式

 

  所有的企业在创业之初都必然表现出某种长处,否则它不可能在行业内取得成功,或者取得持续赢利。用全球化视角来看,可以找到很多很多的企业,他们在成长之后,开始介入越来越多的领域,但是他们显然不具备进入这些新的领域的特长,甚至出现企业销售收入增长利润下降的结果。

 

  盈利模式四:解决消费者问题的模式

 

  安利公司 2001 年在中国的营业额是 8 亿元,拥有多达 10 万名的产品推广人员。在 2003 年,将达到近 20 亿元左右。而且,安利公司产品线比较宽,有适合消费者多方面需要的产品。他们的保健品会议营销盈利模式是通过大量的人员推广,了解他们的目标消费者,了解他们的需求,了解他们如何购买和使用产品,然后,根据自己的产品特点加以组合,提出一个健康解决的方案,最终售出自己的产品。比如银纤维袜子在这方面做的比较好,它解决了消费者的问题,我们从他的广告词中就可以看出,乐福 银纤维袜子 带您一起见证脚上的神奇之袜!让一家男女老少从脚上穿出健康。史上最牛高科技功能袜,以脚排毒 以脚养颜;天天穿 天天美! 这一模式通常在早期需要业务人员和会销策划人的不懈努力,而且开始的回报不一定十分理想,甚至成本昂贵。对业务人员来说,早期很有可能是负利润的。但是,这一现象在发掘出消费者的需求并且取得他们的信任以后,会立刻发生改变。成功的获得消费者后,维持客户关系费用低廉,客户忠诚度会很高。当然这样的成功离不开会销员工素质训练,而且,良好的关系以及可靠有效的产品会使老的客户不断带来新的客户。这种模式很象保险行业保险代理人采用的保健品会议营销盈利模式。在越来越多的产品推广人员获得成功后,企业得以成功获利。

 

  这一模式与你拥有一个产品,然后再去寻找消费者进行强力推销的模式有本质的差别。它的本质在于:找到潜在的目标消费者,挖掘出他在健康方面的需求,然后为他设计一个解决的方案,通过自己丰富的产品线进行组合或者单一产品,最终达成交易。

 

  盈利模式五:几何级数模式

 

  在保健品会议营销,可以看到很多从同一产品、商标或能力方面重复获取利润的例子,我们可以将它称为几何级数模式。采用同一产品重复获利的例子很多。如太太口服液,通过对它的规格、包装设计、服用时间设计的变化,一次又一次获得利润,同时延长了它的生命周期。再比如万基洋参采用的对同一产品不断的进行剂型、包装、规格、服用周期的改进,也获得了空前的成功。采用同一商标重复获利的例子也不少。在保健品会议营销最杰出的代表仍应该是万基药业。通过洋参的成功推广建立了万基这一优秀品牌,再将这一品牌的价值转移到一系列的其它健康产品上面,从而获得利润。这一模式在别的行业也有很多,如雀巢、松下、欧莱雅等等。

 

  综上所述无论你是怎样的企业,首先是找到符合你的资源优势的保健品会销盈利模式,根据这个模式去规划自己的企业获利方式,从而达到生存和发展的目的。事实上,无论你的规模和实力大小,你都有可能找到适合自己的保健品会议营销盈利模式。它可能存在于已经在靠它获利的企业中,也可能需要你发挥创造性的才能去找到它。在今后的发展中必然会出现更多的会销盈利模式,谁先找到适合自己市场的模式,谁就机会成为会销行业的佼佼者。

 
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