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新锐会销:自主循环营销操作方案及实施细则
360健康产业网 2016-8-26
 
 

 

2016-08-23 360健康产编辑:叶子       特约撰稿人:武汉乡特农业有限公司   (负责人: 刘金波)
编者按:

新锐会销,是指在会销行业中涌现出的创新营销,它们有的跨界,有的推陈出新,有的把几种营销模式相互融合,今天小编叶子推荐的这篇会销模式,把体销和会销很好地结合,正在市场上异军突起,披荆斩棘。


新锐会销:自主循环营销操作方案及实施细则


说明:

一、 自主循环营销的定义:通过精准的数据分析和一系列营销行为的调整让假设目标和实际结果基本达成一致,并形成一套完整的生态循环系统,我们把这种营销方式称之为自主循环营销。由目标设定→周期设定→环节设定→细节设定→实现目标而形成的一套完整的生态营销体系,即为循环成功。后期可按此销售周期进行循环操作。


二、月度营销方案是指本月度应该具体实施的营销操作方案,一般分为2到3个循环周期,十天为一个周期。月度循环营销方案以体验营销为主,分为四个主要阶段,即1、顾客开发;2、顾客筛选;3、销售铺垫,4、销售实施。


三、月度循环营销方案目标设定:每店2人,人均销售业绩不低于5万,单店月销售业绩在10万以上。月度循环营销工作安排及任务分解如下:


时间安排

1号——7号

8——10号

11-13号

13——30号

工作安排

顾客开发和筛选

销售铺垫

销售实施

下一个周期

目标设定

不低于12场试服会,每场每人试服1.5人以上

三天学习班

对体验顾客家访

请体验顾客吃饭

体验顾客50%成交率,即每人产生9单销售

2800每单×2个周期×9≥5万


四、以此周期和流程形成销售生态系统,进行产品周期销售的开展


优点:


1. 最低成本节省费用,充分利用现有办公空间及资源;2. 市场收益最大化,操作简捷;3. 产品效果最大化,健康理念导入合理;4.顾客员工化、粘度高,后期维护更加容易;5.第一次操作时需要发单,以后顾客自发转介绍,顾客数量几何倍增,收单上人不用愁,根本上杜绝会油子,权利在我们;6.销售环节前置化,很多顾客在前面试服阶段就询问价格要求买产品,交定金;7.简单好操作,傻瓜式模式,经销商只需要一轮一轮的按照此模式做下去,解决了很多市场没有好模式没有好方法,经销商像无头苍蝇一样盲目做下去又艰难又舍不得放弃的艰难局面,让经销商年赚百万不是梦。


自主循环营销周期11天具体流程以及细节要求第一天、第二天、第三天、第四天、第五天、第六天、第七天:上午


8:30分开始{开始前放产品短片}8:31分开场问好!介绍企业目标和品牌口号。8:35分前期互动{游戏、谜语、表演、互动等}8:40分讲课开始。主要讲解基础产品知识既是宽度9:10分讲解政策。我们主要以做体验销售为主。今天的产品如果您认为还可以的话;您可以申请体验7天,但是为了避免产品浪费领回去不吃您需要交150元人民币,公司会返您150元代金卷。9:20分开始体验卖卡。9:50分活动结束。


要求:

1、根据店面人数每人每场活动需销售体验顾客1.5人或以上。

2、每场会要求最少2位以上发言顾客。

3、店员要积极配合店长针对整个活动流程的控制。4、做好顾客对活动 的满意度。

5、带人形成体验的顾客要第一时间安排家访感谢。

6、后面几天可安排部分顾客的家访。

7、寻找有效果的顾客。


自主循环营销周期循环11天具体流程以及细节要求第一天、第二天、第三天、第四天、第五天、第六天、第七天:下午


14:30分开始{开始前放产品短片}14:31分开场问好!介绍企业目标和品牌口号。14:35分前期互动{游戏、谜语、表演、互动等}14:40分讲课开始。主要讲解基础产品知识既是宽度15:10分讲解政策。我们主要以做体验销售为主。今天的产品如果您认为还可以的话;您可以申请体验7天,但是为了避免产品浪费领回去不吃您需要交150元人民币,公司会返您150元代金卷。15:20分开始体验卖卡。15:50分活动结束。


要求:

1、根据店面人数每人每场活动需销售体验顾客1.5人或以上。

2、每场会要求最少2位以上发言顾客。3、店员要积极配合店长针对真个活动流程的控制。4、做好顾客对活动 的满意度。5、带人形成体验的顾客要第一时间安排家访感谢。6、后面几天可安排部分顾客的家访。7、寻找有效果的顾客。


备注:关注好老带新顾客的开发。


自主循环营销周期循环11天具体流程以及细节要求第八天:全天家访


家访目的:做好客亲关系建立可信度;关注顾客的服用反应。礼品要求:以关怀顾客为主,不易太贵重。例如给顾客买有助于健康牙齿的牙膏;并告诉顾客你在用,顺便给顾客也买了一盒,以突出心意。一定是以个人 名义送。


会后总结:1顾客的服用反应;是否有效。2顾客是否对所服务员工满意。3邀约上深度交流的小会。


自主循环营销周期循环11天具体流程以及细节要求


第九天:上午


8:30分开场问好!介绍企业目标和品牌口号。8:35分开场互动8:40分交流开始主要交流:产品的主要成分及对人体的作用9:10分  结束


第九天:下午


14:30分开场问好!介绍企业目标和品牌口号。14:35分开场互动14:40分交流开始主要交流:产品的主要成分及对人体的作用15:10分。结束


备注:会后要进行顾客沟通主要是引导效果。有效顾客的发言分享最少3个或以上。总结寻找意向顾客。


自主循环营销周期循环11天具体流程以及细节要求第十天:考试加饺子宴


1主要请顾客吃饭再一次进行产品以及客亲关系的建立。2确定意向顾客的重点沟通和准备。3预约销售会上会的顾客。4针对顾客分析销售现场的沟通方向。5准备上会人数根据整体要求;大店不能超过总人数50人。


自主循环营销周期循环11天具体流程以及细节要求第十一天:上午。第十一天:下午


8:30分:主持开场/宣讲企业目标和品牌口号。8:45分:播放产品宣传短片。8:55分:讲课开始,重点讲产品功效的深度{要结合实际案例开展},产品背景的高度{原料或厂家背景}9:30分:讲政策和销售原则。和其他产品的贵贱之分进行分析9:40分:销售开始。


要求:1整体销售人数不能超过50人2着装要整齐3现场要提货交定金。4流程要提前演练。5根据流程分工要明确第十二天:庆功交流会


主要目的:庆功交流、回款、带人说明。下周期体验任务的分解,具体操作交流后决定。


交流会研讨的重点问题:

1、开发顾客的政策 

2、深度教育是否请所有参加交流会的顾客都吃产品饺子宴

 
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