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新锐会销:18天养生模式“倚天剑出鞘”
360健康产业网 2016-9-14
 
 

 

编辑:新枫  特约撰稿人:重庆博心康  刘胜法


新锐会销-18天养生模式


编者按:

本次小编向大家介绍一个18天养生模式,该模式有如“倚天剑出鞘”一般,招招缜密,步步紧跟,环环相扣。如预热会招法,为经销商筛选优质客源和会油子的一个重要环节,尤为重要,经销商即可得到优质客源,还省去很多不必要的会销成本!下面一起一探究竟吧!


18天模式流程要点:


一、【前期准备】

 

宣传单页(新店开业、老店周年庆、合作方宣传单页)

【注:宣传单页在预热会前三天落实】

 

硬件设备:投影仪1个、音响1个、话筒1个、电脑、网络(光纤)。

 

预热会:预热会总共分为一天,其目的主要是为了抬高合作方和讲师的高度,方便视频能达到预期的效果进而引导卖货,其中为筛选优质客源和会油子的一个重要环节,尤为重要,可以通过学员证收费等手段来作一个筛选。【注:学员证在预热会之前落实】





二、【模式启动】



时间
内容
第1~6天
合作方历史以及一些养生的小偏方,使顾客对此次栏目有一个重新的认识,并提高讲师在顾客心中的形象与亲和力。
第7天
开始空插书10(元一本),平推A产品210元。
8
给顾客收的钱夹在书里返还给顾客,收取A产品210元一单。
9
评点A产品2瓶(送的两瓶17号给顾客,开收据顾客保留)。
13
左右高抛毛主席纪念品(故事抛出)每班限购一个。(每期评点礼品都会有变动根据实际会期安排为准)。
15
销售B产品,(单价1680六盒,每单以红包形式17号退还顾客280.成交格:1400元 。
17
评点280以红包的形式返还,同时再开一个小单430元,把之前购买A产品的顾客收据直接减去210元,成交价是220元。这样顾客就感觉非常值。
第18天
评点完所有产品销售会结束。

评点礼品三件样品仅供参考:




三、合作方式

 

 ①本次视频连线模式运营以五五分成方式合作;

 ②预付款3000直抵货款;

 ③5公里店面保护。


四、结账方式

 

按照目前市场上最低的计算方式计算


产品类别
经销商的利润

A产品(出单率1:1)210/单

200人会*1单*210元=42000元*50%=21000元

B产品(出单率50%)1400/单

200人会*50%=100单*1400元=140000元*50%=70000元

C产品(出单率50%)220单

200人会*50%=100单*220元=22000元*50%=11000元

备注:除去经销商20天的物料费、店面费、礼品费以及员工费1~2W元

经销商还可以得到:

 

21000元+70000元+11000元-20000元=82000元

 

中间一道翻单的还是经销商额外的利润没有算进来,一轮下来最少8万以上的利润,虽然利润不是特别高,但是经销商能与客户之间建立特别好的感情,客户特别信任,能很好的转化客户。


后期店铺操作其他模式顾客也能跟得上(诊疗、旅游销售、参会其他产品)顾客是根本。


18天模式优势:


1、模式灵活,产品多样,长短可选择。

2、合作方权威授权证书摆放在经销商的面前。

3、权威讲师,拥有十多年经验。

4、合作方便简单,模式成熟放心,效益大,后期反热持久,牢牢锁客和转化客户。

5、老品牌,产品好,质量硬,有蓝帽和国食健字号,疗效明显稳翻单。

6、模式简单稳挣钱。


18天模式特点:


1、只要经销商有店面,模式合作方给,销量合作方负责,零风险,零负担,打款进货,免费退货。


2、新店开业,老店创新,客户转化,开发客户,锁住客户,市场转化,合作方的模式都可以满足经销商!

 

“倚天剑”主人有话说:

 

1、会议营销是医药保健品的发展大趋势,影响力将会非常的大,不创新的实体店淘汰率非常的高!


2、请认准合作方品牌,请严格遵守国家保健会法则!

 
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