热门产品:虾青素 酵素 熏蒸 牛樟芝
 
   360会销网 > 新闻 > 终端众筹顾客员工化模式引爆后会销时代
终端众筹顾客员工化模式引爆后会销时代
360健康产业网 2016-9-23
 
 

 

编辑:新枫    特约撰稿人山东俊森生物  王相锋


编者按:


王总是一个十来人的小团队,顾客只有二、三百家,采用众筹模式三个月客户发展到近千人,三个月超过了以前几年的新客户积累!


刘总是一个做了七八年的团队,没有核心产品,每年都找几个新产品来洗洗老顾客,有时候也做做311,钱虽然挣了点,但员工来来去去,市场纷纷扰扰,越做越迷茫。采用终端众筹顾客员工化模式,短短几个月增加了五、六百家新客户!


终端众筹顾客员工化模式为什么会有这么好的效果?


终端众筹顾客员工化模式引爆后会销时代


会销发展离不开盈利模式,但更重要的是开辟一种新的商业模式。传统的盈利模式(311快销模式、视频+专家落地模式、半天闪会模式、AB会模式、诊疗模式、旅游模式等等)只能解决眼前的“交易达成”问题,却不能解决顾客流失问题因而是一种不可持续的方式。保健品市场的大赢家,都是营销模式的先行者,亦步趋步,死路一条!


大家都在做,等于大家都没做,只有模式独特、新颖方能抢占先机,只有不断创新才能长盛不衰!终端众筹顾客员工化模式却从根本上解决未来随着时间推移、市场发展所即将呈现的诸多问题。理解商业模式;创造性地设计盈利模式,解决当下的产品推销问题,互惠互利,才是后会销时代健康产业的出路。


让很多公司头疼的就是新客户来源以及新客户向成交客户的转化。公司没有成熟的转化模式,干得很累,还不出业绩;因此对于老客户群体内在需求(健康、情感、利益)的研究以及转介绍载体与平台的构建是解决转化问题的根本所在。其实也很容易处理,只要转介绍的好处足够吸引人,给予顾客的实际好处远远超过他们的心理预期,他们会非常积极地带朋友过来,我们要做的就是准备好一切把新客户接待好,新顾客培训成员工,最终达成市场良性循环运作!


终端众筹顾客员工化模式的优势如下:


一是能牢牢地锁住老顾客。顾客成为股东之后,参与每月分红,五百到数千不等,强大的利益拉动能牢牢锁住顾客,这比任何感情维护、赠品维护给有效,粘连力更强。


二是能帮助经销商上新客户。分红是股东应有的权利,转介是股东应尽的义务,顾客利用他们自己的关系网、人际网能不断转介客户;此外,顾客与经销商约定,不从别家购买产品,如若顾客真心喜欢,经销商可以帮他们购买,并以进货价优惠给顾客,从而达到逐渐占领整个当地市场的资源。


三是模式新颖。告别传统的交易达成式模式,开启后会销时代,真正实现顾客员工化、分销员工化。


具体模式操作:


启动会---体验分享会---餐推会----股东招募会—文化节---股东分红会---培训会


启动会


该会议主要让顾客了解我们公司、产品、工程,在此阶段拔高元素平衡医学的高度、主打产品的高度、讲师的高度,并开始插卡、体验试服,当场愿意体验的可达90%---100%,为什么会这么高呢,因为我们主打产品产品有个别称--“哑巴医生”,可寻病探病,神奇的体验效果对顾客是一个很大的诱惑力。


六天体验分享会


体验分享会共计6天(可根据市场调整),每天选取顾客分享感受,反复地说,让顾客切切实实感受到产品的效果,另外也有实验配合来验证产品效果。对顾客来说,顾客购买产品,主要是想解决自己的健康问题,他们都想听听使用者对产品的感受,而体验分享会就是让使用者自己来说,而且是反复的说!这也是顾客了解产品最好最信任的一种方式。


当大多数顾客都讲好的时候,顾客就会为自己购买产品找到最好的理由。而对于刚刚购买产品的顾客、使用不太理想的顾客当听到大家都说好的时候,就会坚信、就会反省自己。当顾客分享用法时,用得不好的顾客就会自己不断改变用法来让自己有效。


餐推(第一次推单)


顾客在进行过6天的体验分享会教育之后再进入餐推会,这样开单率才能有保障,成单率都在80%以上;而且多数顾客主动要申请购买,回款率高;因为有宴请,没有逼单,对顾客没有任何伤害,还能维护情感,即使那些没有当场购买的客户他们也会觉得亏欠老板人情,这次不买,下次也许就会购买别的产品。


股东招募会(第一次翻单会,让顾客员工化)


顾客获得一份能改善健康的产品这只是开始,我们还要让顾客成为我们的股东,实现顾客员工化,顾客分销化,让顾客热情高涨地去为我们转介客户!


顾客什么要给我们转介绍,怎么才能持续保持顾客的激情从而提高成功率?我们可以非常确定,顾客的第一个需求是健康快乐,第二个就是利益拉动,我们必须做到感情与金钱双投入,这样才能牢牢地锁住客户!满足顾客健康、快乐的需求只是基础,促使一个人行动的根本点还是在于利益驱动!如果我们给予客户一定的实实在在的利益拉动,这样便可牢牢地锁住顾客,而且这些顾客一定会比你的员工还忠诚!



传统企业都围绕在顾客感情的基础维护,很多公司规定的转介积分、礼品、赠品、会员制等传统优惠做法没有多大的积极性,千篇一律,对顾客没有太大吸引力,与顾客的粘连性不强;大家都这样做,就等于大家都没做!而“终端众筹模式”,让顾客购买产品之后成为股东,实现顾客员工化,每个月用真金白银去返还给顾客,实实在在的利益,不玩半点虚假,当顾客每个月拿到少则五百多则数千元现金的分红,两个疗程下来,最后持续回报会远远高于三到五个疗程,还愁顾客会流失吗?!


文化节(第二次翻单会)


一句话-----就是让我们的顾客开心欢乐!!


股东分红会(第三次翻单会)



经销商给那些成为股东的顾客,当场分红,一是能实现许诺的利益,二是能增加顾客对经销商的信任,让那些犹豫、怀疑的顾客实现购买,也让慕名而来的顾客实现购买,并转化。


股东粉丝培训会(第四次翻单会,选对池塘钓大鱼)


这次大会的主要任务是规定股东们的权利与义务工作,并选取股东团团长。股东团团长招募就是招募一些具有社会知名度及活跃的中老年人,让他们负责所在团队的管理与监督工作。这些团长都是有身份有素质的,他们没有退休之前可能都是活动的组织者;年轻时做过高干或高管,有名气,有管理控制他人的欲望,更有赚钱的欲望,也认同公司与产品,这些股东团团长可以带领股东们给我们做大量的转介绍与销售工作。


经多地经销商反馈,一个好的团长可以带给他们带来巨大的收益,例如在济南样板市场中,有一个股东团长曾做过高管,直接把他的人脉全部带过来,实现当月回款40万。韩总说“一个好的团长养活一个公司不再是神话。”    


终端众筹顾客员工化模式推广至今,在全国各地遍地开花、势如破竹。已在东北大区的辽宁、内蒙大区的呼和浩特、华北大区的衡水和北京、华东大区的南京、山东大本营济南和泰安等等已经打造出成熟的样板市场。



想了解更多“哑巴医生”的介绍?
想了解更多股东员工化的分红机制?
想了解更多众筹模式操作细节?
想参加每月招商会或想去样板市场实地观摩?

就请留言或者和小编联系吧!


 
一键转帖:
 返回新闻频道首页·进入360会销网首页
 
  相关新闻
 
  热门产品
延龄欣瑙康
养经堂根奥多肽会销药店批发代理OEM
黄金搭档黄金牌铁皮石斛洋参颗粒
蚂蚁超微养生纯粉
  最新新闻
关于我们 | 360服务 | 健康博览会 | 最新资讯 | 诚聘英才 | QQ表情 | 联系我们 | 友情链接
版权所有 360健康产业网 (www360hx.com) Copyright Reserved 2007-2012
注:本站不提供药品、保健品、医疗器械在线交易和产品咨询,个人购买者请到医院和药店购买和咨询!
广告咨询:4000054360 010-57793360 值班电话:13691369632 客服QQ:1434790418在线客服或留言 906529567在线客服或留言
【360健康产业网】中国最大的健康产业招商网--360健康产业网是专注从事健康与养老产业的服务平台,为客户提供360度全方位、多元化解决方案,打造立体化品牌塑造及营销模式。
备案/许可证号:京ICP备14047739号