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新锐会销:红墙三天养生营——ab会加诊疗会模式
360健康产业网 2016-12-8
 
 

 

编辑:新枫    特约撰稿人:北京益生研国际  苏然  招商经理


编者按:

本期小编新枫跟大家介绍的新锐会销模式是红墙三天养生营——ab会加诊疗会模式。该模式的口号是:做传统当中的非传统——主产品A,打造健康产业脑病第一品牌!

 

红墙三天养生营——ab会加诊疗会模式,A会启动解决信任度和高度;B会解决销售问题。主产品A的营销点与对应的细节讲口,公司专业策划花了整整半年的时间,整个会议流程环节做到了极致。会前通风会,会中跟进会,会后稳单会,每场会有24个细节流程,环环相扣,做到了极致。包括整个会场布置,与人大常委会布置一样,红色背景为主,还有国旗国徽、中国结、红色背景华表、健康大讲堂背景布和期刊杂志,以及专用的红头文件,专用的纸和笔,整个会场庄严,高格局,是其他会议所没有的,给顾客一种全新的、不一样的感觉,不一样的感觉才能产生不一样的效果。

 

公司里所有的营销讲师,都是以中央国家机关老干部健康大讲堂专家组的身份下去的,在公司的国医宣传片里都有他们的介绍,目的就是起到一个同步地位的作用。所以,AB会能做好的关键是把它做精做透做细。在公司所有的模式中,做的最成功的就是AB会,当然里面糅合了很多非传统的精髓。主产品A,能够连续两年成为脑病市场全国销量第一,离不开极致精细的AB会营销模式!

下面跟小编一起来了解一下该模式的具体详情吧!

红墙三天养生营——ab会加诊疗会模式


一、流程简介:


第一步:会前预热邀约

第二步:脑血管筛查报名会

第三步:普查销售会

第四步:总部补贴会

第五步:市场跟单会

第六步:大病、特病救助会


二、操作细节:


第一步:会前预热邀约:公司下发红头文件《卫生部心血管筛查通知》,以心血管筛查为由头进行家访邀约,并且让顾客把附件1的表格进行填写登记,经销商记住一定要让顾客把附件当场填好,让顾客知道自己是心脑血管疾病的高发病人群。明确告诉顾客,经销商是做心血管的筛查与救助。有一个报名会定于***日,希望顾客来参加。(以上是针对到店的顾客,以及老顾客)。


(1)针对那些刚刚进店接受服务的顾客,经销商要做到如何转换顾客


进店可以免费做沐足,通过视频不断让顾客认知老年痴呆的危害性,组织好话术,进行转换和推荐。


(2)在转换的时候要有一定的针对性,例如:经销商播出视频(测试智力)之后,经销商也可以组织一些到店顾客做一些测试智力的游戏,胜出者有礼品。这点是增强对脑健康的意识提升。


(3)在预热的过程中经销商要时不时抛出针对脑病防范意识,拿出针对筛查脑卒中红头文件让顾客填写,做到定时期检查身体才能了解现实期身体状况。(各个市场可根据具体情况来操作,不一定要照搬照抄)


(4)公司为各个经销商配备了一台微循环脑神经检测仪也可以在情况允许的时候可以给顾客做检查。让顾客上会拿结果。(这个检测也可以在报名会上包装完,销售会上再检测也可以。要适时而定,经销商要把握住顾客再推出检测,要不然早了会让顾客以为又是卖产品的)


第二步:脑血管筛查报名会:这场会是由各个经销商自己安排来开的。公司提供专门的ppt,由公司的老师和督导亲自来讲解,以后经销商懂了可自行操作。讲完后告诉顾客想做脑血管筛查的需要报名参加。(这个会也可以不用开会邀约老顾客和新顾客,在之前预热的过程中就可以报名参加了)


第三步:普查销售会:连续两天,第一天科普加报名。第二天检测销售。销售1盒主产品A。卖价XX元,送一张价值XX元代金卷(可换同等值产品);再送一台激光治疗仪。经销商一定不要卖大单,这是要增加顾客的购买量,真正赚钱的机会在后面。


第四步:总部补贴会:公司领导去。以公司总部的名义进行补贴销售。同时对会员进行升级,原来的xx元的卡来兑换至尊会员卡,同时补交xx元就能享受买两盒主产品A赠一盒,同时也可以享受上一场会的代金卷,就是相当于这场活动其实就是买2赠2。同时还能赠送某某集团捐助的6—12个月的亚麻籽油。


第五步:市场跟单会X天以后,顾客开始领油了,这个时候各经销商自己销售一个补单,可以喊价会的形式出现。


第六步:大病、特病救助会3个月之后对重点顾客进行大病特病的筛查活动。主推12盒主产品A+公司系列产品做出一个脑、心、肝、胆、肾整体促销政策(xx元)的大单。对所有顾客进行大促销。


三、优势特点:


现在市场竞争激烈,顾客油滑浮躁,行业迷茫浮躁!公司发现:忙碌一年了快到年底了,发现凡是市场做得不好的经销商总是见啥做啥,即使挣不到钱也一味子追求所谓的模式也硬着头皮随波逐流的做会,同类产品价格恶性竞争重,分成利润被厂家拿走了,库存积压厉害,最后没剩几个钱;凡是市场做得好的经销商,始终坚持如一做长线,占住空白市场,避免了同类产品恶性竞争,发展迅速!


大家都在做,等于大家都没做,只有模式细节独特、产品新颖,市场空白,方能抢占先机,只有不断创新才能长盛不衰!主产品A占领脑病空白市场,无恶性价格竞争,不分成,毛利在70%以上,全程销讲师扶持,实行包销制。为什么公司主产品A连续两年成为脑病市场全国销量第一,去年单品招商额达到一个多亿,市场销售额达十个多亿?  


一、 详细流程,收集方式:


公司有8种收实用单方式方法,在半个月内增加新顾客300人以上,有整套收集资源方案,这是公司的核心!

 

1、比如兑换收集方式:凡是拿脑萎缩、脑卒中、脑痴呆、脑梗塞等药品保健品盒子或瓶子就可以兑现五斤大米等,这样效率又高又精准,短时间半个月可以收集潜在精准顾客400人以上;


2、表格登记→电话邀约→筛选会(购买意向九项检测表)→邀约启动会→分解销售会(促销应对50问答)→答谢会(转介单)→复购翻单会


二、 产品定位于空白市场,利润独享


最近几年健康行业,针对脑萎缩、脑痴呆、脑卒中、脑梗塞等脑病市场处于空白状态,产品品种并不多,但是市场有巨大的刚性需求,加上央视和地方媒体的报道,政府和社会更重视这一脑病问题,更进一步推动这刚性的需求。同时,市场上的脑病产品价格一般都是一年万元以上,有巨大的利润空间,这一定位避免了天天做会不挣钱的无奈状态的发生;况且对现有产品没有冲突,多一个销售点和长线操作的产品。


三、 政府背景,高端平台,信任爆棚


公司的平台是中央国家机关老干部局医学专家走基层,这个红色背景平台几乎是行业的顶端了,整个会场布置高大上,国旗华表、国歌国徽、红头文件、背景布置、阅兵和国医走基层的视频等,庄严正规,会场视觉冲击力强。


讲师是以服务中央关机老干部局的专家身份去宣讲,同时主产品A入围中央国家机关158个休干所唯一指定产品;产品正式对外招商 整整策划一年半的时间才上市 解决的就是客户信任问题这些都是解决信任度问题,顾客不买货就是没有很好解决的信任度问题!


四、 带薪培训,销讲团队,业绩翻倍


销讲师全程扶持,带薪培训一个月,模式流程和30页的绝密讲稿讲口全部复制,把会场每个细节做精做细做透的流程全部复制,20多位中层干部最起码80%人举手才能通过下市场。


销讲师每个月铁定一次集中拉练实战,反映市场实际,完善再一次的提高,对于客户群体内在需求(健康、情感、利益)的研究和挖掘,更好的服务合作伙伴;同时301、天坛、中日友好、安贞等中国顶级十大医院在职权威专家对主产品A的药理性、严谨性和科学性做出肯定和评价;还有八大国医王敏清、胡维勤、胡士良等树立良好的形象和信任度,助力销售,销量翻倍。


五、雄厚的企业实力,强大的后续支持


1、公司共计五款产品,排毒项目起家,做道家养生文化营销,包括直销年过百亿上市公司江苏的隆力奇,霸王集团,他们的排毒产品也是公司提供的原材料;主产品B是抗衰老抗癌的产品,被市场年销售额达到300亿的声广集团大包 ,全国76个地方电台16个省级电台都有播放宋逸夫的讲座。


2、公司有自己的生产基地,还有自己的养生基地都可以做会,北京房山的圣莲山国家级4A级旅游风景区,公司下面有四大子公司 ,年销售额5.6个亿。


3、除了正常前期支持外,还有后期服务可以提供基地游如在北京房山区西小五岳之称道家圣的圣莲山养生基地;也可以带客户工厂游。公司两大生产基地,全是德国引进先进的设备生产线,有六个会议室,针对全国各地代理商会议所需。 


4、每年9.9重阳节或者中央国家机关健康大讲堂新春联谊会,公司组织全国市场的大型联动3000到5000人的国医见面会 ,届时会邀请八大国医,最顶尖十大医院,最权威专家,包括十多家媒体,让终端顾客再次对平台对产品认知。


5、还有就是公司提供成型的二次复购模式。复购率达到80%以上 访谈会,慰问会,科普会,交流会,分享会,五会于一体。


要点备注:


1、会前邀约要点:经销商一定要让顾客填好附件1,要知道这是让顾客感兴趣的自测。保证上会率。


2、 报名会:50元经销商一定要收,这是做顾客筛选。如果感觉50元多,可以收20元。同时报名表格一定要填写详细,这是顾客的信息,该信息对经销商相当重要!(这点可根据各个市场而认定)。


3、公司声明:经销商一定要记住这是一个系列工程,紧接着后面还有新产品活动。经销商谨记,现在的活动不能太贪大!按照公司的方式来做,保证能让经销商的销量翻番,翻多少番不敢说,但起码一番敢保证。

 

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