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会销+金融+直销让顾客员工化模式引爆后会销时
360健康产业网 2016-12-19
 
 

 

会销发展离不开盈利模式,但更重要的是开辟一种新的商业模式。传统的盈利模式(311快消模式、视频+专家落地模式、半天闪会模式、AB会模式、诊疗模式、旅游模式等等)只能解决眼前的“交易达成”问题,却不能解决顾客流失问题因而是一种不可持续的方式。 保健品市场的大赢家,都是营销模式的先行者,亦步趋步,死路一条!

大家都在做,等于大家都没做,只有模式独特新颖方能抢占先机,只有不断创新才能长盛不衰!终端纵筹顾客员工化模式却从根本上解决未来随着时间推移、市场发展所即将呈现的诸多问题。理解商业模式;创造性地设计盈利模式,解决当下的产品推销问题,互惠互利,才是后会销时代健康产业的出路。

让很多公司头疼的就是新客户来源以及新客户向成交客户的转化。公司没有成熟的转化模式,干得很累,还不出业绩;因此对于老客户群体内在需求(健康、情感、利益)的研究以及转介绍载体与平台的构建是解决转化问题的根本所在。其实也很容易处理,只要转介绍的好处足够吸引人,给予顾客的实际好处远远超过他们的心理预期,他们会非常积极地带朋友过来,我们要做的就是准备好一切把新客户接待好,新顾客培训成员工,最终达成市场良性循环运作!。

 

终端纵筹顾客员工化模式的优势如下:

一是能牢牢地锁住老顾客。顾客成为股东之后,参与每月分红,伍佰到数千不等,强大的利益拉动能牢牢锁住顾客,这比任何感情维护、赠品维护给有效,粘滞力更强。

二是能帮助经销商上新客户。分红是股东应有的权利,转介是股东应尽的义务,顾客利用他们自己的关系网、人际网能不断转介客户;此外,顾客与经销商约定,不从别家购买产品,如若顾客真心喜欢,经销商可以帮他们购买,并以进货价优惠给顾客,从而达到逐渐占领整个当地市场的资源。

三是模式新颖。告别传统的交易达成式模式,开启后会销时代,真正实现顾客员工化、分销员工化。

 

具体模式操作:

福禄寿喜健康养老工程启动会---效果见证会---餐推会----星级会员(股东招募会)--(星级会员)股东分红会---半天小会

福禄寿喜健康养老工程启动会

该会议主要让顾客了解我们公司、产品、工程,在此阶段拔高元素平衡医学的高度、矿物元素调理液的高度、讲师的高度,并开始插卡、体验试服,当场愿意体验的可达90%---100%,为什么会这么高呢,因为我们矿宝元素调理液产品有个别称--“哑巴医生”,一个产品多种口味,可寻病探病,神奇的体验效果对顾客是一个很大的诱惑力。

六天效果见证会

效果见证会共计6天(可根据市场调整),每天让顾客现身说法,让顾客切切实实感受到产品的效果,另外在效果见证阶段加入生日会、金婚银婚增加顾客感情,下午老师针对个别顾客做好理疗。对顾客来说,顾客购买产品,主要是想解决自己的健康问题,他们都想听听使用者的对产品的感受,这也是顾客了解产品最好最信任的一种方式。

当大多数顾客都讲好的时候,顾客就会为自己购买产品找到最好的理由。而对于刚刚购买产品的顾客、使用不太理想的顾客当听到大家都说好的时候,就会坚信、就会反省自己。当顾客分享用法时,用得不好的顾客就会自己不断改变用法来让自己有效。

餐推(第一次推单)

顾客在进行过6天的体验分享会教育之后再进入餐推会,这样开单率才能有保障,成单都在90%以上;而且多数顾客主动要申请购买,回款率高;因为有宴请,没有逼单,对顾客没有任何伤害,还能维护情感,即使那些没有当场购买的客户他们也会觉得亏欠老板人情,这次不买,下次也学就会购买别的产品。

股东招募会(第一次翻单会,让顾客员工化)

顾客获得一份能改善健康的产品这只是开始,我们还要让顾客成为我们的股东,实现顾客员工化,顾客分销化,让顾客热情高涨地去为我们转介客户!

顾客什么要给我们转介绍,怎么才能持续保持顾客的激情提高成功率?我们可以非常确定,顾客的第一个需求是健康快乐,第二个就是利益拉动,我们必须做到感情与金钱双投入这样才能牢牢地锁住客户!满足顾客健康、快乐的需求只是基础,促使一个人行动的根本点还是在于利益驱动!如果我们给予客户一定的实实在在的利益拉动,这样便可牢牢地锁住顾客,而且这些顾客一定会比你的员工还忠诚!

传统企业都围绕在顾客感情的基础维护,很多公司规定的转介积分、礼品、赠品、会员制等传统优惠做法没有多大的积极性,千遍一律,对顾客没有太大吸引力,与顾客的粘滞性不强;大家都这样做,就等于大家都没做!而山东俊森生物的“会销+金融+直销”模式,让顾客购买产品之后成为股东,实现顾客员工化,每个月用真金白银去返还给顾客,实实在在的利益,不玩半点虚假,当顾客每个月拿到少则伍佰多则数千元现金的福利,俩个疗程下来,最后持续回报会远远高于三到五个疗程,还愁顾客会流失吗!?而顾客拿到福利后,又会拿来进行续购,钱还是你的!!!

文化节(第二次翻单会)

一句话-----就是让我们的顾客开心欢乐!!从员工为主导的我要卖,转化为顾客为主导的,我要买的思想观念。

股东分红会(第三次翻单会)

经销商给那些成为股东的顾客,当场分红,一是能实现许诺的利益,二是能增加顾客对经销商的信任,让那些犹豫怀疑的顾客实现购买,也让慕名而来的顾客实现购买,并转化。

股东粉丝培训会(第四次翻单会,选对池塘钓大鱼)

这次大会的主要任务是规定股东们的权利与义务工作,并选取股东团团长。股东团团长招募就是招募一些具有社会知名度及活跃的中老年人,让他们负责所在团队的管理与监督工作。这些团长都是有身份有素质的,他们没有退休之前可能都是活动的组织者;年轻时做过高干或高管,有名气,有管理控制他人的欲望,更有赚钱的欲望,也认同公司与产品,这些股东团团长可以带领股东们给我们做大量的转介绍与销售工作。

经多地经销商反馈,一个好的团长可以带给他们带来巨大的收益,例如在济南样板市场中,有一个股东团长曾做过高管,直接把他的人脉全部带过来,实现当月回款40万。韩总说“一个好的团长养活一个公司不再是神话。” (经销商可来济南样板市场观摩考察)

 

产品优点

1卖点新颖。美国矿物元素调理原液是以元素平衡医学理论从细胞层面进行修复,概念新颖、理论独特,矿宝的矿物质元素成分能从根本上解决细胞的立体修复问题。真正实现全面修复作用,从而有效的改善因细胞受损而导致的一系列的慢病。

2“哑巴医生”探病寻病。本产品有个别称“哑巴医生”能探病寻病,对于愿意插卡体验的顾客非常有吸引力。

   

从本产品和模式推广至今,在全国各地遍地开花、势如破竹。在华东市场以南京为主导,华北市场有济南天寿公司实现单个产品项目截止发稿时间回款3000多万,东北世纪汇康单个项目回款1000多万,山东福临万家单个项目回款过千万,四川成都市场更是以此打造平台会。2016年成就了众多过千万企业。因此由福禄寿喜健康养老工程主办,世纪惠康、济南天寿、山东福临万佳协办,俊森国际负责推广的以“想顾客之所想、急顾客之所急”为主题的众城共享平台峰会将于2017年元月1213号两天进行。活动内容如下:

1、分享如何在年后初六到正月十五10天时间招聘100新员工;

2、分享如何进行员工组织架构建立,防止骨干员工流失;

3、团队建设以及团队管理如何让公司摆脱对厂家专家的依赖;

以上三个内容由众城共享平台主席亲自分享

4、单一市场如何连续三年让业绩从1000万裂变到5000万,让5千万规划出1.8个亿?

5、做到5000万的市场收获与不足,明年的规划和问题;

以上两项由众城共享平台组织天寿公司总裁董晓涛激情分享

6、如何迅速收集新顾客,如何迅速的由我让顾客来转化为顾客要求来的收新转化一体化系统

以上一项由世纪汇康董事长高翔倾情奉献

7、如何让团队与业绩在下滑阶段,扭转局势,打造铁一样的两支队伍?

以上一项由山东福临万佳总裁王吉平倾情分享

8、回望2016,展望2017,2017年的愿景规划、部署

以上一项由俊森国际总裁黄俊森汇报

92017年的行业趋势走向

以上一项由众多神秘嘉宾同台分享。

只要你是想打造顾客与员工团队的市场,均可带领一名市场一线操作总监参与此次峰会,不收取任何费用,我们等待你拨打以下电话占好席位。

李总:15129288524

王总:18561743656

客服:4009003053

 
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