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2017后新会销比拒绝者强大21倍!
360健康产业网 2017-3-1
 
 

 

什么是新会销?2017年后,由于影响会销行业发展的重大要素的不断交互作用,其合力促使会销业态从量变发生质变,诞生区别于传统会销、快销等等的新会销业态,这就是新会销。


新会销具有与拒绝者迥然不同的2大前提性特征和5大竞争性特征。由于这七个特征都是在营销实战中转化为战斗力的实战手段,所以会使拒绝者在市场竞争中几乎没有还手之力,在1到3年内,新会销会迅速崛起比拒绝者在营销业绩上强大21倍,新会销将逼迫拒绝者出局。


这些重大要素的合力包括:国家对健康养老产业的战略定位越来越重要,行业法规监管力度越来越强,市场竞争急剧升温,营销技术的国际革新走向成熟,消费者理性购买的话语权不断加大,互联网+的巨大红利不可阻挡地向会销行业倾斜,国际、国内金融资本对健康行业的关注等等。


我们先来看一组让我们触目惊心的数字,2016年倒闭的企业,百货零售业:沃尔玛,全球关店269个,在中国2016年关10个,乐购,2015年英国关闭43个,2016年退出中国市场,家乐福,2015和2016年在中国关店18家,万达百货2015年关店46家。服装鞋帽:波司登,2015年关店5000家,2016年关店550家,达芙妮,2015年和2016年关店共1300家。餐饮业,黄太吉,目前承认关闭了一半的店面北京数量从44家降到了20家。麦当劳,中国2016关店80家。


2013年打四非开始至今,有多少会销经销商朋友已经转型?有多少会销厂家的加工车间仅仅是在机器歇半个月,干半个月,强大的生产能力和孱弱的销售订单形成鲜明对比?


新会销,抖落身上爆竹的碎片,洗去陈年的会销之痛,以更加成熟、稳健、新锐而势不可挡的步伐,向市场吹响冲锋号。


新会销具备的:


第一类特征是所谓前提性特征,就是如果不具备这类特征话,企业即使没有受到其他同行企业的竞争,也必然快速走向出局:


第一个前提性特征是:产品市场拓展三定律越发具有先决作用即强功效、强需求、大市场。2017年健康产业发展越来越成熟,竞争越来越激烈,尤其是产品消费者越来越理性化,排除广告的狂轰乱炸,管道机制的激励作用,直接面对最终消费者的终究是解决产品的核心层次问题,对于保健产业消费者而言就是身体健康问题。因此在市场拓展上要想达到所向披靡,势如破竹的效果,必须遵循以下三个定律:


首先是强功效


强功效,是指产品所指功效的实现力强大,见效时间一般不会超过1周,显效时间一般不会超过1个月;对于个别功效诉求,由于生理、心理的多重因素影响,例如睡眠,见效时间一般不会超过1个月,显效时间一般不会超过3个月。而在主诉功效显效的前提下,会出现长尾效应,围绕主诉功效外还有一些与消费者息息相关的其它功效显现。

然后是强需求  


强需求,是指产品所指的功效,是消费者具有强烈需求的,这个需求在没有获得前和获得满足后都会有身心的明显感受,满足需求使生活质量明显提高,功效再明确,但是需求不强烈,市场拓展和效益回报也会大打折扣。


第三是大市场


大市场,需求强烈的前提下,还要具备需求受众广大,市场准消费者基数大的特点,只有这样才能实现规模化效益。功效再好,需求再强,但是市场狭小,产品市场回报也不会理想。


只有强功效、强需求、大市场的产品才能够在会销市场上乘风破浪,在2017年后可持续、规模化、快速拓展并不断成长而成为真正的王者。前一段时间,我在对山东天地健集团董事、总经理、国家高级经济师赵铁锁先生进行专访时,问赵总:为什么山东天地健集团的四世同堂海狗鞭酒和海狗油胶囊已经畅销健康产业22年,畅销会销行业12年,至今的销售额超过10亿元?赵铁锁先生回答:天地健自1995年建立以来的22年,我只做了一件事:踏踏实实做好产品!


第二个前提性特征是营销模式必须去违法化并与产品特点高度切合。

如果说产品市场拓展三定律是市场发展的必然,营销模式去违法化并与产品特点高度切合,则是必须。2015年《广告法》和《新食品安全法》的实施,为会销行业的发展确定了“规矩”,设置了行为效益最大化的“天花板”。


会销发展近30年来,会议形式不断创新,大会、小会、AB会、诊疗会、餐推会、311、411、答谢会、精品会、总部基地会、效果分享会、视频连线等等,以及在此基础上的各种琳琅满目、五花八门的模式,被外行人士看得简直眼花缭乱,不知所云。2017年,会销行业竞争将更加激烈,从招商到销售各种营销手段不断创新,但是会销模式与产品核心卖点的高度切合,则是对会销模式的硬要求,模式再漂亮,不契合企业产品核心卖点,结果只能是事倍功半,费力不讨好,有些企业不认真考量自家产品市场拓展三定律,盲目学其他企业成功的案例,照猫画虎确定自家模式,结果往往是东施效颦、邯郸学步。

第二类特征是所谓竞争性特征,就是如果不具备这类特征,企业在和其它具备这些竞争性特征的企业进行市场博弈中,必然快速走向出局:


第一条竞争性特征是:以盈利分配机制的创新,实现员工与消费会员的稳定及自组织扩展良性循环


首先,在会销行业,消费会员忠诚度维护成本和新会员转化成本越来越高但是效果依然不好,白热化市场竞争及准入门槛低导致会销企业骨干人员流失,是严重影响会销企业可持续发展做强、做大的关键原因。那么快速收单——轻松转化——终身锁定顾客——顾客自动重复消费——顾客主动积极转介,实现员工老板化,客户员工化。真正让老板得到解放,达到持续盈利的目的!彻底解决员工流失和消费会员流失问题,更大改变了消费会员从被动购买变为主动购买。顾客和员工形成自动波来销售,转介。”这段描述,几乎是所有会销企业老板和员工共同的愿望,但是,如果2017,你还停留在愿望,那你和你的团队就真的“OUT”了,因为这个所谓的愿望和“顾客忠诚度和转介梦”在2017已经成为现实,在我所知道的会销企业中,三株金曙标集团在郭金彪董事长的率领下,通过将直销奖励机制融入会销,经过2016年的探索已经成燎原之势发展起来;珍奥背景下的双迪集团也几乎同期开展了这种“直会通”,取得了佳绩。


上海蒂桑国际贸易有限公司,则以谢总原创的金融跨界众筹模式达到了直会通模式同样的效果,在几年时间内稳健发展,不断做强做大。金融跨界众筹模式一是能牢牢地吸引住老顾客。顾客成为股东之后,参与每月分红,几百到数千不等,强大的利益关系能牢牢锁住顾客,这比任何感情维护、赠品维护都有效,吸引力更强,即使员工离职也带不走客户。二是模式新颖。告别传统的交易达成式模式,开启新会销时代,真正实现客户员工化、员工专家化。三是能帮助经销商上新客户。分红是股东应有的权利,转介绍是股东应尽的义务,顾客利用他们自己的关系网、人际网能不断转介客户。


无论是直会通还是跨界众筹都从根本上解决了消费会员忠诚度、新会员转化问题和企业骨干人员流失问题,从根本上打开了会销企业可持续发展做强、做大的财富大门,在此,我不能不提一下陈瑜教授的《消费资本论》,这部著作出版于2005年,书中的第一段是这样写的:消费者在购买企业的产品后,企业应该把消费者的消费视为对企业的投资,并按一定的时间间隔,把该企业的利润按一定的比例返还给消费者,消费者消费行为同时也是投资行为,而变为“资本家”的消费者不仅仅关心自己所购买商品的数量和质量也关心购物后所带来的利益。这部著作的理论核心对商业的贡献价值在于以盈利分配机制的创新实现员工与消费会员的稳定及自组织扩展良性循环,《消费资本论》是直会通和跨界众筹模式成功实践的理论基石,它的社会经济价值将会越来越彰显,就像屠呦呦教授的青蒿素研究,虽早早开始默默无闻耕耘数十年,但却对人类的健康事业贡献巨大,终有一天一鸣惊人。我建议会销界的朋友们都抽出时间看下这部著作。

2017后新会销会比拒绝者强大21倍,无论你信不信,这件事情已经无法避免。2017的会销行业会很残酷,你不信,你不做,你不创新,你就会出局。


我们在此举个例子,比如李总和廖总在重庆分别经营一家会销公司,他们在2016年底各有1000个消费家庭和10名员工,拿单总时间成本是1000小时,拿单总金钱成本是10万,以每个家庭的消费金额是1万元计算,李总和廖总在2016年底的销售额都是1000万元,站在同一个起跑线上,但是2017年开始,李总采用了新会销盈利分配机制,廖总拒绝了新会销仍然采用原有的员工奖金提成、会员积分奖励等方法,到了2017年底,李总公司销售业绩达到1700万,廖总公司的销售业绩是1100万,到了2018年底,李总的新会销,创造公司业绩是2890万,周总只是1210万。李总是廖总业绩的2.4倍。


不过这只是新会销和拒绝者营销业绩差距拉开的刚刚开始。你一定会问我,这些销售额数字是怎么测算出来的,别着急,到后面我们一起讲。


新会销第二个竞争性特征是:产品体验规划是产品规划的新趋势,是会销实现长线操作的战略法则


刚才我讲过,只有强功效、强需求、大市场的产品才能够在保健品市场上乘风破浪,可持续、规模化、快速拓展并不断成长而成为真正的王者。产品市场拓展三定律对产品规划的重要启示是:


1)功能   功能是产品规划的核心的核心,是产品存在的理由,无论是产品生命周期还是产品系列化等等,离开功能这个核心的核心,都是水中捞月,舍本逐末。


2)功效  功效是消费者对产品功能的诉求,没有功效这个基本需求,保健品市场就失去了消费对象,也就不存在这个市场了。


3)体验  要想使功能成为功效,有一个中间环节,这就是体验。在保健品产业发展到今天,行业竞争、产品竞争都在不断加剧,消费者的大脑在不断被各种保健知识所武装,上当受骗的消费事件时有发生,这一切都加大了消费者冲动型购买的难度,这不能不说是对整个行业健康发展的一个好现象。但是理性消费在成为保健品消费主流的过程中,实现理性的关键环节就是体验,只有通过体验,消费者才能完成理性判断,实现购买。体验是保健新品打开市场的敲门砖,是初次使用保健品消费者的必然选择,也是复购消费者的关键参考行为。


企业存在的根本属性是创造经济效益,是盈利。产品规划不围着市场拓展为核心是不可想象的,那么在强功效、强需求、大市场拓展三定律的要求下,体验就成为了焦点,产品规划的焦点,因此我们说产品体验规划是产品规划的新趋势。


那么什么是产品体验规划?


产品体验规划是为使产品规划适应保健品市场发展的趋势,以消费者对产品体验的满意度为核心指标,通过分析消费者的体验内容、时间、地点、身心状态、满意度评价标准等产品体验数据进行统筹分析,从而使产品规划更科学,更适应市场发展的需要。


产品体验规划与产品体验管理之间既有联系又有区别。


他们的一致点是:都关注消费对象对产品的体验效果.


不同点:



产品体验规划

产品客户体验管理

目的

为更好地实现产品规划

为更好地实现市场营销

时间

是产品面市前

产品进入市场后

内容

对产品样品进行的志愿者  对消费者产品体验的体验设计和实施

对消费者产品体验的管理过程

组织者

产品规划部门

市场营销部门


产品体验规划对产品规划的重要性在于:


首先,没有产品体验规划,产品规划等于只做了一半。


产品规划的内容包括产品各类别结构规划,产品系列化规划,产品长度和宽度规划,产品生命周期规划等等。但是产品规划的内容里面如果没有产品体验规划,大家可以想象,这个规划缺乏与市场核心需求的对接,它等于缺少了源头规划,产品规划就只做了一半,甚至成为无本之木,缺少产品体验规划,就应了毛主席的一句话:头重脚轻根底浅  嘴尖皮厚腹中空。正所谓,没有调查研究,就没有发言权。关键在于我们调查什么,研究什么!


产品体验规划对于产品入市后的成功拓展作用同样不可低估,它大大降低了产品样本市场“试验”的风险,节约样本市场成功打磨的各项成本,利于样本市场的快捷成功,并迅速拓展全国市场。


再者,产品体验规划,是产品规划的发展趋势,是产品规划面对当代保健品市场发展的迫切需求和重要创新,是产品规划内容的重要补充,是市场竞争激烈倒逼产品规划战略的必然。


产品体验规划由产品体验规划实践模型、实施流程及注意事项、产品体验规划内容等几大部分组成。


2016年9月,我应邀为第五期清华大学直销领袖MBA总裁班进行主题授课,我演讲的题目就是《产品体验规划:保健品产品规划的新趋势》,在1个半小时的演讲结束后,台下近百位直销行业领袖和多位跨界直销行业的会销领袖爆发出热烈的掌声,这些身价几亿、几十亿、上百亿的直销企业和会销企业领袖对于产品体验规划的理念一致给予高度肯定,三生集团产品总裁施光辉先生在随后的演讲中指出:非常认同元健老师的理念,三生集团已经开始对产品体验规划布局。


产品体验规划,已经成为产品规划的焦点,成为产品规划的新趋势,它对企业产品战略、甚至企业经营战略的贡献度会在企业实践中不断被证实。不论我们是否承认这个现实,产品体验规划都已经带着鲜活的市场气息活灵活现地站在每位有远见卓识的企业家的面前,谁能把握它,谁就占据了产品战略的至高点,掌握了产品竞争的主动权。


所谓上兵伐谋,不战而屈人之兵。

那么上品体验,未市而胜市之品。

三生或者一些很有实力的大企业,具备能力在产品上市前就动用千万甚至上亿资本,布局并实施产品体验规划。对于大部分中小型会销企业而言,可能不具备这样的资金实力,但是这并不妨碍我们中小会销企业在新产品入市前,尽可能实施产品体验规划。你在产品体验规划上花1元钱,等于你在样本市场打磨上花10元钱,等于你在全国市场上花100元钱。你的产品越是有意识地开展产品体验规划,你进入会销市场的底气就越足,你的招商效果就越好。


2016年,会销行业里流行一句话叫做:没有直营样本市场的招商,都是耍流氓!我们可以把这句话发展一下:2017年后,没有产品体验规划的营销,都是自慰!但是,即使你的企业因为这样那样的原因,没有进行产品体验规划,甚至没有打磨样本市场,那也千万要在产品体验管理上下功夫,实施体销和会销的深度结合,做好产品销售前的体验流程,也能起到事半功倍的效果。


产品体验规划是会销企业长线操作产品的战略法则。

产品体验管理是实现会销企业长线操作产品的战术保障。


对产品体验规划具体内容和如何操作感兴趣的朋友可以关注新近成立的叁陆零度商学院的授课时间,我会在商学院的授课中专门讲这个问题。


我们还拿刚才讲的李总和廖总的公司举例,到了2017年底,李总运用新会销的盈利分配机制和产品体验规划战略,创造公司业绩是2500万,廖总仍然采用原有的员工奖金提成、会员积分奖励、产品体验的一般服务等方法,是1300万,到了2018年底,李总创造公司业绩是6250万,拒绝新会销的廖总是1430万。李总是廖总公司销售业绩的4.3倍。


我们说新会销的第三个竞争性特征:开连锁店是会销企业做强做大的必由之路,但是考验企业综合实力。


连锁经营自1859年诞生至今仍然是线下世界公认的最重要的商业模式。对于会销行业而言,建立连锁店面,不仅使消费家庭获得对产品和企业的信赖感和安全感,便于国家税收等方面的管理,店铺同样可以发挥平台效应,实现各种类型的销售会和客情维护的公关会等,还可以健康咨询和健康管理的方式对会员实现长期可持续的健康服务,大大提高产品复购率和顾客粘性,最终使消费者从仅仅购买健康产品向购买整个健康服务转变。而连锁经营的地域便利性,对于以中老年人为主要消费对象的会销行业来说,具有更特殊的营销便利和服务便利。


对于开店这件事,大家在行业内各个咨询平台都已经看到很多,我这儿不多讲,但是需要特别说明的一点就是:在演讲开始时,大家注意到没有,我所提到的关闭和出局的商业大鳄,没有一家是以体验为核心购买依据的健康产业企业。这些商业大鳄,无疑都是受到来自互联网+等方面的冲击,对于健康产业连锁企业,你可以在短时间内拒绝互联网+,因为即使在网络上VR等手段再先进,甚至让你在视觉和听觉上看到听到什么呢:如果你接受健康干预你将会发生的身体变化,哎呀,让你逼真地都看到了似得,但是仍然不是真正体感效果变化,所以由于健康行业体验性的原因,对互联网依赖相对弱,但是这绝不意味着你就可以拒绝互联网+了,相反是有过之而无不及,这一点我们在讲述下一个特征时,会具体谈到。体验的便利性,决定了会销行业连锁经营的规模化之路。但是连锁经营这条路,拼的是管理及服务系统化,连锁规模化、人才培训常态化,如果没有前面几条新会销特征的支撑,很难走长远。


在我们的会销行业,已经有连锁经营发展比较成功的企业,比如幸福九号、优德连锁、厚德仁连锁加盟机构等。


新会销第四项竞争性特征是以互联网+为核心竞争力的新工具应用,突破市场瓶颈,颠覆企业竞争格局。


会销行业虽然不能依赖互联网实现消费者的核心需求,但这绝不是说互联网+对会销行业提升竞争力没用了,相反它的用处却是新会销要素中占有三倍的权重。为什么这么说?


春节前,我接受了北京永嘉乐语科技有限公司刘彦超总监的咨询,这家高科技公司想把产品进入会销行业。他家企业以久爱健康管理和中国科技大学手机音频研发技术为支撑,研发出了一款老年家庭专用手机,手机可以每个家庭成员配备一个,实现家庭成员在任何时间、任何地点与老人的互动沟通和家庭聚会,视频、音频具足,并可以随时监测老人的身体情况,手机上一键按钮2秒钟就可以急救中心联通。我和刘总打趣道:你们把一家人“常回家看看”,颠覆为一家人“常手机上聊聊”。这款产品对于会销行业而言,其价值可想而知,你完全可以让一个销售专员拥有一部手机,销售专员所服务的所有消费家庭各拥有一部手机,这个服务的便利性和粘性是多么强大和高效!比如北京的冬天,赶上10天有7天雾霾天,老人们很多不愿意到店面来参加活动,你销售专员的手机呀,就是那个联谊会的会址,会议就可以在手机上开,如果你没有这款手机,你今天的活动就开不成,那么如果下一场会还赶上雾霾天呢?你难道告诉你的销售专员,我们是一个靠天吃饭的行业?


据我所知,有些会销企业尤其是结合养老项目的会销企业,已经开发了简便易学的APP,老人们可以轻松学会如何使用在手机上下单购买产品,从而实现网上下单,节约双方的时间成本,而老人只到店面活动。这就是基于互联网+的一种会销店面服务模式。


互联网+不仅对于会销企业的顾客消费有重要价值,而且对会销企业招商也具有举足轻重的创新价值。作为中国互联网+健康领域规模大、推广效果强、行业影响深的360健康产业网专业招商平台,在一年前开始潜心研发适合健康产业的互联网直播技术系统,并最终研制成功基于互联网直播功能的健康产业招商创新平台。


这个招商创新平台的诞生,必将带来健康产业一场深刻的变革!它彻底解决了单一线下招商或单一网络招商的弊端,彻底突破健康产业招商瓶颈,开创手机直播招商的新格局!


当然,对于市场销售而言,互联网+会销的营销一线模式,视频连线模式大家已经有目共睹,它的营销威力有多大,这点已经事实胜于雄辩。早在2016年初,我就撰文并采访了业界几位精英,判断视频连线不会是一阵风,现在更可以说视频连线模式是互联网+对会销行业的第一波红利。而这第二波红利就是手机直播招商。


对于互联网+健康产业这个命题,叁陆零度集团的联合创始人马征总经理,是这方面的专家,感兴趣的朋友欢迎到重庆2017新会销论坛一听为快。


新会销的第5个竞争性特征是从做产品到做品牌,为成为行业真正的航母企业发力。


这一点也正是会销行业的整体弱点所在,是一个不小的隐患。朋友们,我们可以好好想想,会销行业火爆过纳豆,但是我们能否记住哪个纳豆品牌?会销行业火爆过辅酶Q10、一氧化氮、酵素、氨糖,但是哪一个品牌我们能够像说出同仁堂那样脱口而出?我们的行业品牌真的少得可怜:三株、天年、夕阳美、珍奥、中脉、天地健、中健行、幸福九号、长寿工程等。但是和这个行业的总量比起来,真是少之又少了!


记得2008年世界经济危机时,参考消息有一则报道,国际权威品牌监测机构经过调研发现,在经济危机期间,国际著名品牌的销售业绩在全行业内不仅没有下降,反而在继续提升。相反,那些非知名品牌的产品业绩大幅度下挫。这就是品牌的魅力,它不是高处不胜寒的一朵中看不中用的花,仍然是可以在关键时刻挽救企业命运的关键要素。为什么在经济危机期间,会出现品牌产品销售额不降反升呢?其实,在经济危机时,人们普遍缺乏安全感,更要把有限的钱购买放心、中看又中用的品牌产品上去,事情就是这么简单,但,又不简单。


从产品力的追求向品牌力的追求,是一个企业走向成熟的标志,也是一个行业走向成熟的里程碑。品牌力是认知度、好感度、忠诚度一旦树立,消费者的情感已经和你的企业“结婚”,情人眼里出西施吗,企业推出新产品时,企业拿单时间成本和拿单金钱成本,都会大幅度降低,从而实现效益最大化!


会销企业如果不重视品牌力塑造,就自觉地成为了某个功效市场或者产品组分市场的先驱者,用无数时间成本和金钱成本占领了消费者的心智,使这个市场无需再进行健康功效的体验教育,好不好?好!但是消费者只是知道产品好、功效好、组分好,恋爱的是产品,而产品没有国界更没有企业界限,所以当后来者以强大新会销手段树立相关产品的品牌力时,先驱者就会出局,正所谓:长江水后浪拍前浪,后浪把前浪拍死在沙滩上!有品牌企业竞争无品牌企业,有品牌企业把无品牌企业赶出市场!


演讲到现在,我已经把新会销竞争性特征的5个方面全都讲完了,分别是以盈利分配机制的创新,实现员工与消费会员的稳定及自组织扩展良性循环;产品体验规划是产品规划的新趋势,是会销企业实现长线操作的战略新法则;开连锁店是会销企业做强做大的必由之路,但是考验企业综合实力;以互联网+为核心竞争力的新工具应用,突破市场瓶颈,颠覆企业竞争格局;从做产品到做品牌,为成为行业真正的航母企业发力。这五个方面里面,互联网+具有销售、服务和招商的三重功能,所以它的权重占三个。


那么,把以上5大特征转化为市场实战竞争方法就是:粘性机制优化、购买决策干预优化、规模化发展优化、消费服务工具优化 、会销工具优化、会销招商工具优化、品牌塑造及运营。这个转化很关键但是也很好理解,盈利分配机制的创新从会销行业而言归根到底是粘性机制的优化;产品体验规划,它对于营销实战的根本价值就在于有效的干预了消费者的购买决策过程,它不仅是这个过程的参与者,也是达成购买结果的“关键方法”;开连锁店,实际上就是走国际公认的规模化发展道路;互联网+的消费者平台服务功能,实战上就是消费服务工具的优化,互联网+的视频连线模式,之所以能够取得快速复制的营销效果,本质上就是会销工具优化的结果,互联网+的手机直播招商模式,本质上就是会销招商工具的优化;从做产品到做品牌,就是品牌的塑造过程与运营实践。


其实对于拒绝者来说,也同样存在7种实战竞争方法,只不过这些方法与新会销独有的实战竞争优化方法而言,其竞争力相差得太远了!它们是:以员工提成奖金和会员积分为核心的一般粘性机制;居于传统体验购买或者干脆连体验购买的套路都没有只是靠“讲口”实现的购买决策干预;无店铺只是在公司开会或宾馆会的漫长规模化发展路径;靠天吃饭只做进户拜访的消费服务;每年只是靠着那几场地面展会跑腿费嘴的老套招商办法;拒绝视频连线,仍然只乐道于一刀一刀的砍出销售额;不重视品牌塑造,产品仍然打算干上一两年就换另一家的。


我们继续用上述李总和廖总的例子,到了2017年底,李总综合运用新会销7大市场竞争优化方法,创造公司业绩是6500万,拒绝新会销的廖总仍然采用传统的上述市场竞争方法业绩是2300万,到了2019年底,李总运用新会销,创造公司业绩是27亿4625万,拒绝新会销的廖总是1亿2167万。采用新会销战略和运营方法的李总公司是拒绝新会销的廖总公司业绩的22倍。


21倍的差距,拒绝者的结局会是什么?被兼并或者出局!这绝非耸人听闻,你要是看到1亿多元的业绩报表觉得很满足,那就大错特错了,因为随着新会销和拒绝者体量和质量差距的进一步加大,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,只是迟早的事情。


那么这21倍的业绩差距到底是怎么算出来的呢?


我们借鉴会销的一些基本营销计算方法,然后创制出一个简易明了、具有普遍参考价值的新会销业绩公式,为了方便大家记住,我就叫它元健新会销公式。


先看会销基本营销计算:

年度销售额=消费家庭数量*消费家庭年均消费额

当年消费家庭数量=去年消费家庭数量*(当年消费家庭自然保持率+当年市场竞争方法促进消费家庭增长率)


在这里,我们把当年消费家庭自然保持率设定为90%所有新会销竞争性特征对消费家庭的增加率都设定为80%。把拒绝者采用原有市场竞争手段对消费家庭的增加率设定为20%。我们还把消费家庭年均消费额设定为1万元。去年的消费家庭数量设定为1000户。在实际的操盘中,有些企业能够将新会销的家庭增加率做到200%,甚至更高。长寿工程就是运用互联网+的视频连线模式在2016年实现厚积薄发的跨越式增长,8亿元的销售额又岂止是200%的增加率!当然也可能有的企业连80%都没做到,这就像原有市场手段增加率的20%在实际操盘中,也有的企业会高些,有的企业会低些一样。我们只是在此根据经验采取中庸之道罢了。也就是说你可以不纠结于这22倍,但是现实发生时或许是50倍,或者是10倍,但是这趋势的不可逆性,对于拒绝者而言,无非是苟活多久的问题,要不你新会销,要不你出局,要不你被新会销兼并。


在上述公式基础上进一步演算:


2016年底新会销和拒绝者的消费家庭基数都是1000




2018年底新会销消费家庭数:

6500*650%=42250

2018年底拒绝者消费家庭数:

2300*230%=5290

新会销:拒绝者=42250:5290=7.98


2019年底  新会销消费家庭数量是274625户   拒绝者是12167户,新会销年度营业额是274625*1万元=27亿4625万,拒绝者年度营业额是12167*1万额元=1亿2167


新会销是拒绝者消费家庭基数及销售业绩的22.57倍。


至此,元健新会销公式是:AS=nhl*90%+80%*7*aahc


年度销售额=去年消费家庭数量*(当年消费家庭自然保持率+新会销市场竞争方法促进消费家庭增加率)*每户消费家庭年均消费额


备注:公式中字母为上式对应中文的英文缩写。


市场就是这么残酷!市场不相信眼泪!市场只相信敏锐地认知行业发展趋势,做出正确及时的判断,然后付诸行动!


会销朋友们,未来短则13年,长则35年,会销行业将会出现整合兼并潮、会因为新会销的出现产生真正意义上的行业重新洗牌,真正意义上的行业领军企业、行业标杆企业,这些企业将会代表会销行业屹立在中国乃至世界健康产业之林。我衷心的希望我们的行业里多一些天地健、多一些幸福九号、多一些厚德仁,我们欢迎黄金搭档、同仁堂、蜜蜂堂等国际国内著名品牌进入会销行业,我们期待多一些对这个行业有担当、有远见、有卓识的企业和企业家,为这个行业的尊严而战!


在此,我要向大家隆重推荐360健康产业网举办的2017新会销论坛、2017国际(重庆)健康产业移动商务社交展暨健康产业直播招商大会,时间是2017325-26日,地点是重庆国际会议展览中心。会销行业,大家都超忙,3月份我知道更是一个忙的起点,大家一定会说:这个时候去你家展会,给个理由先:


我给大家三个理由:


理由一:2017,新会销论坛将在本届展会主会场惊艳亮相出场。论坛主要议题,涉及2017新会销的真相,涉及未来35年会销行业的发展趋势,涉及直会通到底怎么搞?会直通又是怎么回事?会销行业的品牌塑造如何做?当会销和移动互联网结婚,生出的金刚葫芦娃有什么神通?等等等等,我们不玩神秘,但是这些主讲嘉宾确实享誉行业,各个传奇,你不来你就看不懂,你不来你就听不到,论坛可不直播哟!


理由二:王菲演唱会你去了吗?票贵没时间?但是王菲说:你可以在家拿手机看。手机直播招商,国际最先进的商业招商模式,360率先在咱们会销圈搞了,14年立项,15年招标,16年投入大量钱财请马云体系研发团队研发成功,重庆展会亮相,不入渝城,你如何得知这个平台模式为什么在国际上那么火,这个平台我们取了个名字叫“千里演”,它能将健康产业招商大会打造成几百个健康产业直播间,整合线上广告、互联网评选、现场模式路演、360独家全网直播、360独家专访等多点爆破的方式,为企业进行360度全方位的宣传与推广,颠覆传统单一线下招商模式,甚至颠覆传统线下+网络招商模式!突破几十年的招商瓶颈,让招商模式真正实现范围广、速度快、需求准、成交高、成本低!最终实现厂商和经销商轻松对接、快速对接、精准合作、高效签单!我说它对招商模式是颠覆的,是黑天鹅,万一你喜欢用上了,你要是发大财了,别忘了告诉元健一声。


理由三:顺便回忆一下:如果你是会销人,你一定还记得2015年,360健康产业网以互联网+会销,举办中国健康产业十佳评选网络大赛,点击量突破20万次,当时正值《广告法》和《食品安全法》二法实施,评选以弘扬行业正能量为宗旨,备受大家好评,同期举办的会销展会到场观众5000人次。2016年,360健康产业网以互联网+会销,举办中国银发好项目二十强评选大赛,为中国健康养老产业发展助力推广,点击量突破55万人次,同期举办的会销展会展会到场观众8000人次,受到中国保健协会领导的高度肯定,中国科学技术协会邀请360健康产业网总经理和互联网平台技术及运营专家马征参加年度大会。


2017年,360健康产业网以互联网+会销举办健康中国黑马模式和黑马产品网络评选大赛,开赛仅2个月,点击量已经突破31万次......黑马,要的就是黑,模式和产品越黑,你做起来卖起来就越好使,其他家展会有的,我家可能没有,但是我家展会有的,很有可能其他家展会也没有,为什么?因为我们是互联网+,再深了,我在这卖个关子,会上我看见你时再说......

 
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