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315曝光尘埃落定,新会销康庄大道上不能没有“它”………
360健康产业网 2017-4-11
 
 

 

编者按:

 

现在距离315曝光会销非法现象已经整整过去了26天时间。这是惊心动魄的26天,这是业界同仁备受煎熬的26天,这是叁陆零度开宗明义的26天,这更是新会销主旋律唱响神州的26天。3月16日深夜,元健赶制了《不做315曝光会销违法现象的思想囚徒——坚持“新会销”道路不动摇,读懂健康中国梦》,针对315曝光后,行业带来的震动和纷乱,提出了元健的见解。文章刊发后得到行业里很多朋友的认同。今天我们不仅要回顾这26天的风雨交加,更要揭示新会销发展的根本。

 

 

2017新会销论坛,2017国际(重庆)健康产业移动商务社交展暨首届健康产业手机直播招商大会,在行业最最危机的时刻,毅然决然地在重庆国际会议展览中心如期举办。叁陆零度集团和行业协会领导、各位业界领袖顶着巨大的压力,铁肩担道义,为了会销行业的可持续、健康、稳定发展,激情洋溢、慷慨抒怀,畅所欲言,针砭会销时弊,提出新会销发展的真知灼见。

 

2017新会销论坛演讲嘉宾关键语录集锦

 

曾琦秘书长:致开幕词

 

 

315晚会上违法违规的非法会销企业被曝光


为我们会销行业的可持续、健康、科学发展上了好好的一课会销是合法的,但是会销企业必须走合法的会销道路。 


今天论坛的主题定义为新会销立意高远


这是会销行业痛定思痛的觉醒,


是会销行业关公刮骨清毒式的勇气与担当


会销行业真正走上可持续、健康、科学发展道路的里程碑


新会销一定能够秉持正能量,弘扬主旋律,


为中国老龄产业发展,


为中国健康养老服务业的发展,


为实现健康中国战略贡献自己的力量,


2017新会销·新商务·新健康产业论坛要一届届坚持办下去


健康产业移动商务社交系统是:


国际先进互联网营销传播技术,


中国健康养业营销需要的有机结合,


为促进中国老龄产业的市场发展增添新活力

 

叁陆零度集团马征总裁:

演讲题目:用新商务重新定义健康产业

 

 

关于这次315事件,


我自己有一些反思:


到底哪里有问题?


产品没问题,营销模式本身也没问题,


夸大宣传也是部分企业行为,


部分经销商行为。


那问题到底在哪?


我觉得,


我们忽略了商业的本质


——“社会认知”


需要我们反思的是,


健康产业如何建立自己


“社会认知”


必须运用互联网+的国际先进手段


建立健康产业的“社会认知”,


只有这样才能让社会普遍认同我们行业的发展和使命


让健康产业和健康产业人更有社会尊严地发展和从业

 

 

叁陆零度集团策划总监元健:

演讲题目:2017新会销只有一个真相!

 

 

2017年后,


影响会销行业发展的重大要素的不断交互作用,


其合力促使会销业态从量变发生质变,


诞生区别于传统会销、快销等等的新会销业态,


这就是新会销。


这些重大要素的合力包括:


国家对健康养老产业的战略定位越来越重要,


行业法规监管力度越来越强,


市场竞争急剧升温,


营销技术的国际革新走向成熟,


消费者理性购买的话语权不断加大,


互联网+的巨大红利不可阻挡地向会销行业倾斜,


国际、国内金融资本对健康行业的关注等等。


这次315曝光,就是前两条的体现。


2017新会销的七大特征及其实战竞争手段

请大家参看2月27、28日的元健参会音频栏目。


国家对会销行业的严抓严管会是常态化


不会仅仅是“四非”似的运动,


从前两年抓产品源头假冒伪劣,


进一步延伸至抓营销细节。


讲口就是关键中的关键。


我给大家推介“幸福感”讲口


安全有效,增强战斗力!


在法上,我给大家推介两个法:


第二落点营销模式


健康家庭户的健康生活解决方案。

 

 

余门商会会长、金曙标集团董事长郭金彪:

演讲题目:直会通模式为什么会成功?

 

 

 

今天是健康产业奋起的一天


健康产业会销行业服务为本


我们的会销员工


亲自为老人洗脚按摩


和老人聊天


帮助老人做家务


很多老人的儿女都做不到


但是为什么还会有315?


是315错了吗?


不,315没有做错!


是个别企业为赚钱而赚钱


超越法律法规的底线


把会销推进现在这个局面


我代表我们的绝大多数会销企业说


我们是正义的


我们相信国家相信政府的政策


我们几百万会销人


一定会为中国健康养老服务产业做出应有的贡献


直会通为什么会成功


因为我们做的是分享经济


响应的是李克强总理的号召


因为我们有过硬的产品


三株发酵中药拥有31个国家的专利


因为我们是强强联合


三株与金曙标战略联盟


会销与直销的嫁接


95%会销+5%的直销


诞生的是可持续健康发展的创新模式

 

 

演讲嘉宾:金曙标集团董事长郭金彪,八健文化传媒集团董事长刘建军,天星团队创始人总经理张斌,三株商学院全国市场运营总监庞民,汤臣倍健集团重庆万盛堂生物科技有限公司董事长李青春,元健主持

演讲题目:新会销面临的机遇与挑战  

          销+四维联合体模式探索

 

 

刘建军董事长:


销+四维联合体


即销售+直会通、新品牌、新文化、新互联网+

产品是根本

组织是保障

情感和服务是纽带

文化是核心

315曝光是危机更是机遇


张斌董事长:


新文化植根于


三株文化  汤臣倍健文化 

中粮文化  八健传媒文化

将四种品牌文化有机结合


庞民总监:


直会通不是单纯的直销


使老板 员工  顾客真正实现利益共同


公开 公正 透明的利益分享机制

对于315曝光  

没有不对的行业

只有不对的个人


李青春董事长:


四非时期初入会销行业

我坚持选择做汤臣倍健


有人说:只有你这个傻子才会做汤臣倍健

因为汤臣倍健的进货价格

是当时同类会销产品的好几倍


但是我坚信品牌的力量

汤臣倍健一句对所有员工的告诫:

诚信比聪明更重要。


郭金彪董事长:


做新会销

产品质量必须要过硬

做产品要做大品牌

保健品是国家认可的可以销售

不要夸大宣传 走合法的道路

政府就会支持

希望健康产业会销行业企业家

把合法合规销售落到实处

健康产业会销行业发展一定越来越好

 

 

天年集团总裁、天年生物(中国)有限公司总经理雷勤

演讲题目:产品力,永远是会销企业的第一生产力

 

 

315曝光后,行业面临巨大的问题,


关键是未来会销行业怎么发展?


天年在传统会销做得非常扎实


因为天年最注重的是服务


天年早在1997年就开始做传统会销


传统会销是起源于跳出商场做会场


把顾客拉出来开会


讲解产品把产品卖给顾客


现在顾客越发理性


销售成交的难度加大


产品力和服务力都要强


快销的销讲师创新各种讲口


总结出各种模式


提升了会销的销售力


经销商必须关注产品力和服务力


产品好售后服务做得好


顾客粘性强


后期的系列销售就会容易


祝我们会销行业越办越好

 

北京华康兄弟集团(金铺平台)副总裁贺砥:

演讲题目:连锁经营,会销企业的规模化发展必由之路

 

 

什么是营销?


营销就是服务可盈利客户关系


什么是连锁?


运用统一的运营模式进行经营


连锁的未来


连锁是解决全国规模化拓展的唯一途径


连锁的核心


标准化体系


信息系统标准化


人力资源系统标准化


运营系统标准化


训练系统标准化


督导系统标准化


IS系统标准化


采购物流系统标准化


拓展系统标准化

 

 

黄金搭档集团特殊项目部总经理龙志明:

演讲题目:品牌塑造,让保健品企业立于不败之地

 

 

唯品牌  是王道


黄金搭档


2003年-2013年,连续11年


荣获全国同类产品销量第一


2008年,中国500最具价值品牌


国家体育总局训练局运动员指定健康品


全国质量和服务诚信优秀企业


第八届中国保健博会十佳产品奖


2001-2016年


产品累计销量  100亿


品牌累计投入  超20亿


品牌与非品牌


长线VS短线


同样需要平衡:投入、产出、风险


有品牌:也能短平快


让投入变得可以累积


因累积而受人瞩目


选择项目时,


把好产品关,策划关,团队关


推进项目中,


做到试点快不得,推广慢不得


消费者是最好的老师


以聚焦的态度专注聆听


坚持服务营销的理念


扎实做好产品、策划、团队三关

 

从上述论坛大咖的精典语录中,大家可能已经找到了新会销发展的方向,走上了新会销发展的康庄大道。每位大咖所讲述的内容,发自肺腑,入木三分,既高瞻远瞩又落地可行。

论坛后的这些天,元健沉下心来学习各位大咖的讲话,我在想,新会销还缺点什么?


我们的传统会销有服务文化,四大家族发展完善了它,曾经的快销也有独特的文化,新会销也需要文化!


他山之石可以攻玉,在3月底召开的“国际临床科室管理年会”上,协和医科大学出版社社长袁钟发表了《做与文化相适应的医生》的主题演讲,我摘录了下面这几段话,希望会对我们明确新会销文化有所启迪:“


什么叫医疗?医疗起源一个同情心,人贵在有同情心。最初人们因为看到受苦受难,有人难受就去帮他,这才叫做医疗。什么叫医院?中世纪的时候,基督教派的社会有很多流浪的、无人管的乞丐穷人。因此,他们设了一个场所让他们缓解苦难,最后慢慢形成了医院。因为爱才有了医疗和医院,如果把这个精神泯灭了就不再叫医疗,那叫交易,它不可能有尊严。


有位医生告诉我,他在消化科上班的第一天,他们科室要完成的一个指标还没完成,快要下班的时候来了一个患心血管病的农民因为挂错号找到了他,但是他当天一个病人都没有,因此当时就违背良心给这位农民看病给开了药,病人抓药再回来问他时,他觉得内心实在过意不去。他就告诉这位农民再去挂一个心血管的号,那个农民突然哭道“我钱都用光了”。这位医生后来说道,他当时有一种坐台的感觉,从此告别了医院,不再做医生。


各位都是掌握了各种先進技术的大专家,有了满身功夫可以干两件事情,一是见义勇为,二是拦路抢劫。干好干坏,人内心的文化决定你最终会做出什么样的选择。


我们已经忘了什么叫医院,这是价值观出了问题。也有医生告诉我说,自己当医生就是为了赚钱。这本身没错,但我想告诉你,只想赚钱,千万别当医生。


这个社会上比当医生赚钱的工作还有很多,卖房子、开矿、做金融……但是,只有两个行业又有钱又有尊严,一个是医生、一个是教师。”(文章摘自《透视商政》微信平台)


会销行业的朋友们,我想说我们会销同仁既是“医生”又是“教师”,我们为会员带来健康和快乐,为会员普及先进、科学的健康理念。老年人需要我们服务,不仅是产品服务而且是精神服务、情感服务,是全面健康家庭生活解决方案!


在这个日益竞争激烈的社会,老年会员的儿女们越来越忙,老年人日益增长的健康生活、亲情生活、精神生活的需要,和儿女们越来越快节奏的工作和为事业拼搏,越来越缺少时间和精力满足老爸爸、老妈妈的需要,形成鲜明的对比和突出的矛盾,我们会销同仁就是要代天下儿女行孝道。


然而何人才可称得上代儿女行孝?一定是“家人”,何为家?安心之处即为家。我觉得我们的公司、我们的体验馆、我们的连锁店、我们的基地,要让老爸爸老妈妈安心,把我们的经营场所视为他的另一个家,把我们视为他的儿女。

 

 

我们的新会销应该具有家文化

 

 


2017年7月19-20日

山东济南舜耕国际会展中心

我们再相约!

济南论坛·济南会

 

 
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