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真正长线操作的保姆模式
360健康产业网 2017-4-19
 
 

 

编者按

此次小编叶子给大家带来的新锐会销模式是一个保姆模式。此模式不仅仅能做新店,老店只要员工有执行力做起来更容易。而且该模式的特别优势在于:上新顾客快,转化快,后期开大单稳定,复购率高,真正长线操作。还有更多优势亮点等大家一探究竟,下面跟小编一起详细了解一下吧!


此模式以50平店,店员是3-4名员工为基础。目标是:一个店一年销售90万是及格,120是合格,150万是最佳。


公司承诺:如果做不到无条件退货,包销包退,让代理商无压力做会。1、 公司的保姆模式多种方式搜集新顾客,锁定,转化新顾客,倍增顾客资源。2、 公司的保姆模式操作流程环环相扣,导口合理,不伤顾客,不掉人。3、 公司的保姆模式精耕细作,服务制胜,老顾客复购率极高。


模式分四步走:


第一步:礼品带动顾客上店登记,登记筛选顾客很重要,大数据营销。更重要的的是质量,如果筛选不出来后期会浪费大量礼品,所以这个环节很重要。这是一筛选。
第二步:筛选出属于公司的顾客,每个员工照顾6-8家顾客,上下午上会,办理会员卡。办理会员卡需要交纳一次性费用298.这是二次筛选,298会员不办理意味无效客户。这是第一步转化,转化后对全部的顾客做一次家访。家访目的1、2、3.这是对顾客三筛选,判断顾客谁做主,谁有什么疾病,消费能力等。
第三步:通过4天试服骨关节产品平推销售1780-2380的单。单不大,都能接受。试服是目前二次转化新顾客最佳的选择方式,不忽悠,实在口。
第四步:四个月为一个周期,基地旅游翻单,翻单率120%。四个月的时间把一款产品做到极致,把产品口碑做到极致,后续产品继续。


公司能做到:


1、新顾客从进店到2000单无缝连接的转化,让顾客通过很短的时间认可店和员工,公司现在做的纯新店一个月能做到150-200的家顾客转化,现在很多其它公司的模式都是老顾客,公司知道没有新顾客的转化老顾客做到再多也不会大。公司做的是大数据,让代理商在上百上千家顾客中选择自己的顾客,更能激发老顾客的转介绍。
2、 公司会在店里培训一名员工讲师在公司走后主讲产品,员工自己操作费用更低,效果也不会很差。
3、 公司可以把纯新员工短时间内培养成能会发单,会主持,会沟通,会家访,会讲课的五项技能。员工的成长是最快的,而这是很多其它公司都不会给代理商做的事情公司帮你做了。
4、公司能做纯新店:从选址到招聘再到盈利。目前公司操作的纯新店中,第一个月销售额9.2万-28.5万。


公司的模式亮点:


第一亮点:一个市场,连续四个月公司单品能做到60万。
第二亮点:新顾客增加200%。
第三亮点:新顾客转化率做到60%,老顾客复购率做到120%。店内预热,店内销售,讲师全力扶持。


模式的关键点:


1、 给顾客一个参会理由,给顾客再次参会的理由。

2、 给员工两次家访的理由。

3、 给顾客一个带新的理由。

4、 给老顾客一个复购的理由。

5、 采用试服+平推方式。


公司能解决三个问题:


1、 上会礼品不少花,来的都是会油子。

2、 开会来的人不少,就是不开单。

3、 老顾客难维护,流失快,复购率低。

4、 公司全力帮助代理商打造属于自己的铁军,能发单,能主持,能沟通,能讲课,能销售。给老顾客一个复购的理由。

5、 采用试服+平推方式。


公司是如何做到的:


第一,小单会公司三个月可以做到300-500单,每单298,一共是9-15万。骨关节产品单公司三个月可以做到最少150单,每单2000,销售是30万,而公司第四个月翻单可以做到120%翻单,也就是300单左右,销售总数是60万,一共销售70万左右,公司用了四个月时间。

第二, 公司每四个月进入一款主打产品,一年三款主打产品。


主产品A优势:


1、 主产品A纯,可以做纯度对比实验。

2、 主产品A有效成分含量高,效果好。

3、 主产品A是大众化产品,顾客接受度高。


产品B优势:


1、 成份全,有卖点。

2、 试服效果好,平推依然出货率高。

3、企业品牌大,翻单带到厂家参观销售。

 
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