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快速销售、快速收款的公益传递费模式!
360健康产业网 2017-4-19
 
 

 

编者按:

本期小编新枫给各位经销商朋友带来的新锐会销模式是:公益传递费模式。

该模式以“公益引领健康正能量、爱心促进生命更久长”为主题,结合了快消的理念和传统营销的思维,采用了快速销售、快速收款的单场小会方式,从本质上解决了以下几大会销难题(相信也是很多经销商朋友们经常遇到的): 


上人难的问题。

转介绍的问题。

新顾客开发的问题。

休眠顾客销售的问题。 


下面来跟小编一起了解一下该模式的具体内容吧!


新锐会销A:快速销售、快速收款的公益传递费模式!


模式介绍:


该模式是由企业董事长及其团队策划,以“公益引领健康正能量、爱心促进生命更久长”为主题的一种公益传递费模式。


目前及以往的保健品市场中有以下常见的问题:


1、丢失了原来传统服务的精髓。

2、急于快速销售、快速收款,然而恰恰丢失了原本的前期铺垫的环节。


而该模式结合了快消的理念和传统营销的思维,虽然单场小会直接销售卖货、快速收款,但是结合了会前渗透邀约服务传统的思维。现在市场叫人就卖货的时代已经过去,返璞归真已来临。因此,此次公益传递费模式把传统的顾客服务理念植入进来。采用合情的邀约口、合理的收费口、合法的转介口,让经销商的市场越做越大。


模式背景:


企业秉承善行天下为核心、开展公益事业和公益援助,如敬老院援助物资等慈善事业为大背景(有公益视频)。所以企业把很多虚拟的东西落实到实际、如有受益人发言、院里领导发言、记者采访主任(讲师)等,因此能够取得很多消费者的信任和认可,同时赞扬此次项目颠覆了过去的虚拟。


模式操作流程:


1、开会前5天进行一次宣导、3天进行一次宣导、一天发帽子。(宣导话术)
2、起会当天员工进行渗透(价值、高度、难得)。
3、老师上台前主持人进行热场、气氛搞起来,同时宣导模式的主题和背景进行铺垫。
4、老师讲课两个小时左右直接出单下午回款。快、稳。(一天可以做两场)
5、准备表格(公益受益人表格)条幅;公益引领健康正能量、爱心促进生命更久长——某某站(主条幅);我的父亲母亲、引领健康生活的是——自己(副条幅);老师上台的鲜花和领花。
6、 爱心传递信使(企业可提供)。


模式亮点:


1、公益视频的利用能够取得消费者的信任和认可,也支撑了此次模式的发展价值和存在性,老师来的目的性,解决了为什么来、来干嘛的问题。


2、企业的宣传视频依脱有利的地理位置的关系,左邻右舍都是大型的研发企业和医疗研究机构,更占据了科技创新优势,拔高了企业形象、讲课的老师形象和高度。


3、企业董事长的视频、再一次的说明此次工程的社会价值和活动的开展意义、给大家带来的好处,同时引出了一系列的公益产品(活力胶囊、野山参、床垫)并说明只有这些是指定的公益产品,并讲明了为什么。


注:以上完全支持模式的可信性、存在性、老师的真实性、产品的高度性,为老师引出礼品和产品,做了很好的铺垫。 


4、礼品的宣导由头是接力方式。延续为什么公益必须用、延续为什么指定用故事的方式进行塑造。 


5、主销产品的衔接是用目前所有老年人现状,引出病理的一种方式。真实、不牵强、理性的东西感性化塑造。 


6、公益引领健康正能量。如何引领?其实就是传承。传承什么?在塑造产品的后期,会宣导消费者有机会能得到产品、礼品。但是必须做到公益传递、成为公益传递者,把两个(四个也行)礼物(如帽子、衣服等)传递到别人的手中,说明了经销商爱心传递了。以后经销商再过来搞活动,消费者凭这个直接可以过来参加(解决了转介绍的问题)。 


7、愿意加入公益传递者都是有爱心的人、所以都有机会成为公益受益者。(老师会讲过程) 


8、每月交160元爱心传递费(一次性收取),得到价值一万元公益产品。(老师会倒口为什么收取) 


9、而后全体消费者在条幅上签名、合影、给下个市场做支撑。 


10、两周后消费者会收到感谢信的表彰(企业、和其他单位的表彰信),经销商约顾客过来进行表演,为转介绍和复购做好口碑宣传的铺垫。


模式主销产品:


主产品A:林蛙油、刺五加、黄芪、维生素e为组方。
批号:延缓衰老。
功效:见品说明。


模式礼品:


野山参:高端大气上档次,所用的参是大参不是小参,价值价格上更高。
九头加热按摩床垫:九个按摩磁头,从头到脚都可以按摩到位,包装大气。


合作方式:


经销商全款进货(产品、礼品)。

 
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