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7道养生收单模式,环环相扣,层层递进
360健康产业网 2017-4-19
 
 

 

编者按:

说到会销,经销商经常在抱怨自己的客户质量不高,有些顾客不买产品,产品不好卖,邀约难,顾客退货多,利润不如从前,顾客儿女反对,常常是卖着白菜操着卖白粉的心!很多从事多年的老人都说,如今会销不好干,不能干了!小编今天给大家介绍的这个模式,就是为了解决这一难题而来的,正所谓不变革就不前进,这个模式到底是怎么解决难题的,接着往下看!


新锐会销:销售其实很简单!7道养生收单模式,环环相扣,层层递进


革命一

不是你的顾客不好!而是你没有满足你不同顾客的需求!超市风暴,从1元到万元的产品都有,是你挑顾客,而不是顾客挑你!

革命二

不是必须卖保健品,顾客需要的不是保健品,而是真正能给他们带来什么?

顾客需要的也许你根本没有,你有的不是顾客需要的!南辕北辙就这样产生的!

革命三

不是产品难买?是你选择产品时候定位错了!你给自己做会销想一夜中个500万的思维错了!

有这个思想的,不好意思,你最好的地方时澳门!选择大于努力,这是是真理,你要相信,不要祈求一夜暴富,那不是什么好事,你要选择产品注意一是产品要覆盖面大,而是一定要快速循,三是价格。会销很多产品总是不能循环,覆盖面局限,希望利润一次性最大化,导致你的产品难卖!

命四

不是顾客儿女不喜欢,不是顾客不喜欢,是你没有让他们欢呼的点!

贵的大米900多一斤,中等的198一斤,汽车贵的千万,中等的百万,为什么没有人反对,第一大家已经有了固有思维,第二我买不起不表示它不好!


对于会销模式,邓岑雯邓总告诉小编,要想有让经销商爱不释手,让顾客乐不思蜀的会销模式,就要把自己的心放到经销商这里,从顾客的角度想问题,从不以公司为中心,要做到让经销商赚钱,让经销商员工成长,让经销商的顾客受益!

接着,邓总给我们举了一个例子:她说,麦当劳,肯德基之所以能全国到处开店的根本原因不是他们的味道多好,位置多好或者说它们的操作,最根本的是它们有人才,也就是说它们有可以输出的人才,人才是关键,而他们的人才全部都是从一线出身的,经过锻炼学习,称为店长经理,有了店长经理的人才,它们才会去开店!我们这套模式就是根据我们会销而量身定制的,各个店里的员工都可以学习锻炼。可以成为讲师,可以成为店长,可以成为经理,真正的解决了团队发展的问题!

邓总还介绍到,这个会销模式不用讲师,店员就可以上场操作,即使他从来没有上过台,只要给他主持稿,照着念就可以!配合每个产品的视频,就可以直接卖货,而且出货率高于一般讲师的60%以上。这个模式是一整套的流程,分为以下几道渐进销售!


第一道:先用燕麦片和杏仁发单,来了就给一袋燕麦片,铺垫上会送国宴杏仁……

第二道:99元小单体验装6件套盒:参会体验边煮边发芽的神奇谷物-主产品A体验套盒,每套零售价:198元,现场销售:99元,一样算下来也就10元钱,客户肯定都抢购……

第三道:128元主产品B刮刮乐模式:替代家访的福彩刮刮卡的欢乐购模式一让客户在惊喜愉快的环境下产生购买系列产品128元的主产品B,成本28元,利润空间极大,确保您能赚大钱……

第四道:998元转介绍模式:燕麦胚芽米6斤装大礼盒,买一送一,转介绍再送,终身转介绍,终身免费吃,客户都疯狂……

第五道:主产品C复购模式:3000、6000、8000元,国家最新专利:延寿、防癌、抗肿瘤,神秘的成份配比,天与海的完美结合……

第六道:循环模式:厨艺大赛,赢取冬奥会门票

第七道:欢乐大家庭基地认购模式:全国最大的燕麦博物馆,全国唯一一块天路种植基地,拍卖认购权,产品可视频,手机追溯,随时检阅种植情况,教您如何做土豪……

这套会销模式是递进的关系,环环相扣,前一道是后一道的基础,比如第二和第三,产品单价很接近,一个是99元,一个是128元,而且升级的不仅仅是产品,还有还有顾客的参与感,模式从开始到介绍,在128元的第三道,可谓是发挥的淋漓尽致,客户会陶醉在喜悦中,而且能保证顾客百分百不退货,不管新顾客还是老顾客,都是优质顾客,每一个细节都能为顾客着想,而经销商们只要注意几个字就可以了,那就是执行,严格执行!每一道操作都有实战依据可循,就是为了让经销商可以轻松的完成。
 
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