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2017:保健品经销商的10种“死法”
360健康产业网 2017-4-19
 
 

 

保健品隶属于大健康产业,本应是朝气蓬勃的朝阳产业,但因监管、媒体、子女反对等种种外因和内因交际,使得保健品一直处在如履薄冰的境地。现总结出可能让经销商和从业者们出现问题的10种“死法”供同行们共勉,哈哈,你会死于哪一种?抓紧未雨绸缪,防患于未然吧!


第一种死法:同行不正当、恶性竞争。


 

竞争对手在整你,你在明处他在暗处,不仅不停地向药监局举报你,弄得的活动不敢搞,还到处挖你的员工,抢你的顾客,诋毁你的声誉。企业之间的不正当竞争,有时候可以把一个企业搞死。


第二种死法:卖“模式”而不是“产品”本身。


很多经销商越来越浮躁,三天两头换产品,或增加新品种,这是为什么?因为他们已经来不及认认真真去经营产品了,而是不停的换模式,换厂家。有些经销商更厉害,在找产品时居然说别跟我讲产品,我不关注那个,我只关注“模式”,这是一个很危险的信号,这说明你已经穷途末路了。尤其是那些找带货下市场的,你想想,不同的厂家,带着不同的产品,来“洗”经销商的同一批顾客,最后顾客伤了,员工也走了,市场也就死了。


第三种死法:媒体的围剿。


一篇报道足以毁掉一个市场,这样的例子在保健品领域比比皆是。小到各地级市的小经销商,大到当年此诧风云的三株口服液。都是被媒体搞休克了。


第四种死法:后院起火,出内鬼。


你遭遇过老员工跳槽,带走你的骨干员工和核心顾客吗?你遭遇过员工叛变向媒体和执法部门举报吗?如果遇到过,我恭喜你,因为从这一刻开始,你懂得“家贼难防”,攘外必先安内的道理。


第五种死法:监管部门把你搞死。


生意做的好,如果监管部门关系搞不好,一样是个死。无需多说,举个例子:比如说工商局,每年是有罚款任务的,到年底任务完不成,就只能找做得好的企业完成任务,因为这些企业有现金。


第六种死法:不务正业死的更快。


这两年,各种保健品的经营套路层出不穷,有买产品按月返现金的,有买产品给高额利息的,什么的都有。我想问问你,你到底是在卖保健品还是在搞投资?这就叫不务正业,必死无疑。各地都有被抓到的,直接定性非法集资和诈骗,看你还怎么玩儿?


第七种死法:经销商的自身健康与安全问题。


做健康的自己身体不健康,拿命换钱超负荷工作。有些经销商的身体比老年人的还要多。自己卖的保健品自己不敢吃,身体问题越来越重。


第八种死法:唯利是图,不思变革创新。


很多保健品的经销商还处在过去那种“暴利思维”中,找产品最关心的是“几折拿货”?而从不关心产品的研发背景、原料品级、生产工艺、经营模式的合法性,以及招商企业的后续可持续发展性等问题。此外,现今社会的电子商务、移动商业等平台日新月异,加上消费者消费习惯的变化都与过去“暴利时代”不可同日而语。你想想,大家都在玩微信电商了,大家都在玩移动医疗了,你的思维还在想怎么找个好模式洗顾客的钱,能行吗?5年后的老年人与今天的老年人能一样吗?显然不是。因此,如果不与时俱进,后果不堪设想。


第九种死法:不学习的,不求上进的。


学习还能应对不断变化的市场,少用经验主义,要用发展的眼光看发展中的问题,用学习到的知识为市场经营(挑选产品、顾客服务、经营管理)服务。


第十种死法:找不靠谱的产品和不靠谱的厂家合作。


最早以前,选厂家选产品,优先看有没有蓝帽子批文;然后就变成了看产品的概念是不是新颖;之后又变成,除了产品有批文有概念,还要带优质的销售模式;今后,还会继续演变,除了产品批文概念和模式外,小编提醒你,在选择合作厂家时,你还得考虑你选的厂家是否有持续的创新动力和策划能力可以帮助经销商从新顾客的收集、转化、利润型产品的导入、促销、加单、维护等多方面循环利用资源,这就是需要考验厂家的持续策划能力的。


除此以外,作为经销商你还的懂点医学药理常识,你所选择的产品,所用的原料配方,是不是真的支持概念所宣传的功能,这些都需要学习,学习,再学习。这是对消费者负责,也是对你自己负责。


除了这十种死法之外,还应注意出于企业内部的原因,比如经营不善等。恐怕这一条更为重要。

 
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